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自建平台还是与电商合作,超市o2o模式该如何选择?

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当前,电商触角已经深入到我们生活的方方面面,传统销售也在积极转变适应新零售发展。其中,超市o2o模式随之兴起,根据当前超市与电商融合发展的情况,我们不难看出主要有两种形式。一种是自建平台,结合门店来打造线上线下的闭环全渠道,代表有步步高和大润发;另一种是选择和电商平台合作,如唐久便利和京东合作,美特好超市与一号店合作。除此以外,更多的连锁超市还在两种模式之间犹豫对比,或者是不想加入电商又担心被互联网颠覆,那么超市o2o模式该如何选择呢?

  1. 自建电商平台

如果是大型连锁超市,且决策者看好全渠道销售的模式,经济和技术人才能支撑自建平台,可以建立全渠道销售网络。全渠道络覆盖后,消费者可选择线上或门店选购,多种支付方式来购买商品,并且可以自由选择是门店提货还是送货上门。这样的矩阵网络销售体系,增加消费者的粘性,形成私域流量池。

自建平台有利于超市发展自己的品牌,对电商平台的控制力强,可以按自己的需求进行优化,最终能够将流量、商品和服务最大化的融合转换。不过,自建平台的研发、运营和推广成本比较高,没有其他电商平台已有流量可用,平台的流量要全部依靠自己发展和培育。因此,规模较小的中小型超市不太适合选择自建平台。

  1. 小规模的电商平台

超市有一定的规模,但是觉得自建电商平台比较难,而当前电商平台又不太符合自己的要求。可以选择进行小规模的平台来试错,这种电商平台走“小而精”路线,具有小规模、小投入、团队灵活等特点,在不断的实践和发展中调整,锻炼团队和积累布局经验,可以会在当前项目的不断试错中,发现其他的商机。如果是进展运营不顺利,也可以控制损失,随时调节后续的发展战略。

3、与电商平台合作

由于超市规模较小,或者是不看好自建平台,又对o2o电商闭环模式比较感兴趣,可以采取进驻电商平台或与电商平台进行合作。这样的话,可以直接将电商现有的流量进行转换,做到电商平台线上下单,超市进行线下输出,专注于满足便利和一站式的网购需求。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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