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社区团购市场如何开展?社区团购为何发展下沉市场?

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如今社区团购在全国的各个省市都有着发展,只是一二三线发展速度更快,普及范围也变得更广。当然还是会有一些社区团购没有涉及到的城市,所以说社区团购的市场发展空间还是很大的,那么社区团购市场如何开展?社区团购为何发展下沉市场?

一、社区团购市场如何开展?

1.获得首批用户资源

社区团购平台如果在一个城市做得差不多之后,是可以考虑发展多城市的。但是想要快速开发市场,那就需要先获得首批用户资源,这就需要我们平台宣传自身知名度,通过线下与线上两个渠道同时参与。

线下:可以通过地推的方式,准备好物料,搭建展台,开展活动能够有效吸引用户的注意,还可以进行扫楼以便精准地将信息传播给小区中的用户。

线上:主要通过朋友圈宣传,以及拉群的形式,但是线上宣传,最好是通过平台有一定知名度,做出一些宣传之后,效果才会好。

2.招募业务能力强的团长

要想更好地扩展市场,还需要有团长的帮助。商家在选择团长的时候就可以注意选择业务能力强的团长,如果团长没达到要求,还可以在后期开设相关的课程以提升团长的业务能力。业务能力强的团长可以在短时间内拥有自己的用户,并且在营销方面也能够运用自如,可以帮助商家更好地进行社区团购的市场开发。

二、社区团购为何发展下沉市场?

1.贴合居民生活水平

社区团购发展下沉市场,一定是未来的趋势。虽说下沉市场的用户收入普遍偏低,但是很多在一二线城市打工的人,生活水平也不高,特别是近几年下沉市场用户的经济水平在不断提高,用户的消费需求却没有得到完全的满足,用户对于产品的品质,品牌的影响力都在提高,所以社区团购便捷迅速的配送和优质的产品十分符合下沉市场用户的需求。

2.市场发展潜力大

目前,社区团购在一二线城市,都是实力知名平台为主,下沉市场仍属于新鲜词汇,选择在三四线城市开展社区团购的商家也还很少,这意味着有广泛的潜在市场等待着去挖掘。而老产品到新市场,就需要快速占位。作为在一线城市得到良好发展的社区团购模式,要打开下沉市场的大门,应该抓住机会,在下沉市场这片空白区域还没有被广泛地发现之前,大胆地开辟市场。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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