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做社区团购需要什么准备?怎么做社区团购更容易赚钱?

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对于社区团购这一词,其实很多人都渐渐开始熟悉了。从2010年的“千团大战”到现在,过了十年时间,团购就从有4000多家网站激烈竞争的庞大行业,逐步成为了如今的创业热点,再经历了19年的急剧萎缩之后,业内人发现消费者对于团购的需求依然是存在的,再说拼多多等“拼购”模式的出现,就是对团购领域的一个新拓展。除了“拼购”之外,在这几年,“社区团购”的概念逐渐被人所知,年初的这场疫情又助推了它的成长。

做社区团购需要什么准备?

1.一个完整的团队(市场拓展+维护平台)

市场上有实力的社区团购不少,但是没撑过一年的社区团购平台也喝多,一般挺不过一年的小创业团队,90%的原因就是没有一个完整的运营团队,甚至是成员中没有市场开拓核心成员,面对竞争激烈的社区团购市场,没有具备开拓市场的能力。如:团队平均每个月能否招募足够数量的、优质的团长,开拓指定区域的优质社区,这些都是保障平台GMV能否持续增长的重要因素。

2.团长(招募+管理)

如果团购平台没有做到去团长化这一步,那么就必须重视社区团购中团长的职责作用,社区团购的流量来源就是团长。所以特别考究团长的能力。团长要有引流能力,能够建群,还有不断给社群注入新流量,还要运营维护好社群。这些都是挑战。

3.供应链资源(管理+优化)

社区团购的供应链,未来一定是发展社区团购的核心竞争力,对于这个供应链最重要的3项指标1)选品、2)品控、3)供应链成本控制。尤其是选品,这个前提是你要有足的SKU能选,目前社区团购基本上都进入了全品类时代,已不再是4年前的水果+蔬菜+饮品的年代,这对创业者的早期供应链能力是提高了门槛,团购平台其中一个重要的社会价值就是帮用户挑好产品,海量的货品渠道是选品的前提。

怎么做社区团购更容易赚钱?

社区团购初始期最好避开一线城市,重点进军三四线城市,三四线城市竟争对手少,人工成本低,配送范围小。可以快速提升用户体验忠诚度。

对于电商渗透率足够高的一线城市,零售业态也足够丰富。用户足不出户,可以选择1小时达,2小时达,也可以在小区附近找到多家社区店满足需求,甚至还有一些新零售门店来提升用户体验。所以社区团购的初始期尽量避开一线城市。

在品类的选择上,应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主。

生鲜作为高频、刚需品类,虽然看起来市场潜力巨大,但至今还没有出现一种成熟的商业模式,既能成为社区生鲜的刚需入口,又能实现快速的规模复制。这也是社区团购一经出现就引起资本关注的重要原因,因为它有快速裂变的可能,也就有了资本方要求倍数增长的希望。

蔬东坡社区团购小程序,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,为线下实体门店赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源利用、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你抓住社区新零售风口。

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