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社区团购是最近火起来的新兴行业,它以成本低,运营简单而为大家所追捧。虽说社区团购看似简单,平台也鼓吹月入万元的团长很多。但实情是:很多团长做到一半就做不下去了,就是因为前期的推广宣传没有做到位。

社区团购的起步宣传,基本上都是从地推开始做的。

一、社区团购地推需要注意什么?

1.踩点考察数据分析。要做社区团购,首先要做的是去踩点,踩点的意义是分析客群是否符合自己产品。

2.锁定团购地推地点位置。经过踩点回来的数据分析,大家就可以初步锁定地推的位置了。

3.和小区谈合作。这一点很关键的,如果没有和小区达成或者的话,可能活动就进行的不会太顺利,要进驻小区或菜市做团购地推,肯定要先经过安保这一关的。

4.准备产品展示和活动物料。包括但不限于各种展台展架、宣传单、礼品等等。

二、社区团购平台如何通过地推获得更多流量?

1、联合物业

要想做好社区地推是躲不过物业这一关的,现在许多小区特别是中高端层次的小区,不会随意让外人进出,所以除了缴纳相应的场地费用外还可以联合物业一起搞活动。因为物业对于小区的情况是非常了解的,小区的业主对于物业也是比较信任的,和物业一起做地推活动的话效率会高很多。

2、跨界合作

对于现在许多物业公司来说会组织各种社区活动,尤其是大型物业公司,还专门有人负责这块的招商。所以可以多加一些不同行业的合作群,对于社区活动积极参与,其场地费用一般是可以免费的,前提是要提供针对居民的福利活动。可以联合其他公司一起进行社区推广,这样可以最大限度地减少场地成本。多加公司一起进社区可以造势宣传,毕竟大多数人都喜欢扎堆围观,这样可以让地推的效果更好。

3、地推现场管控

在社区做地推小礼品是必不可少的,针对不同目标客户属性可以配备不同档次的礼品。比如可以准备洗衣液、牙膏、水杯等日常用品,送的礼品应该具备实用性且用户自己也会花钱购买的,这样便没有理由拒绝。

地推活动正式开始时应该保证地推人员的整体面貌,衣着打扮方面最好穿着统一工作服,不要穿太过休闲的服装,同时最好有专门的胸针、工作牌等,让居民看上去就觉得是专业的团队。另外地推人员要对社区团购平台的操作流程相当熟练,不然执行效果会很差。而当用户对社区团购有疑问或抗拒心理时,地推人员应该用专业的话术引导客户从而消除客户的戒备心理。

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