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社区团购选品需要注意什么?社区团购品类运营分析

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社区团购赛道近来热度不减,不仅越发得到更多消费者的认知与使用,行业整体数据也呈现持续增长,兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活精选、小步优鲜等头部平台更是突飞猛进。

在社区团购的商业模式中,“爆品”是一个很重要的关键词。爆品打法也是很多平台前期引流、后期创造业绩新高的常用技巧。那么,在社区团购的运营中想要有爆品,选品就是很关键的一个环节了。

社区团购选品需要注意什么?

我们以社区团购食享会的选品为例,他们的选品有3大策略:

1、刚需爆品:完成初步的引流获客;

2、计划性消费品:实现用户的留存与复购;

3、本地生活服务:打造差异化的竞争优势。

刚需爆品

爆品是平台流量来源,容易实现流量的吸引和转化。食享会认为,当前很多平台认为的“爆品就是新奇特、网红产品”的思维,其实是走进了误区。实际上许多产品都不用选,生鲜水果每一样都是爆品,拿出来都可以卖几万份。

除了商品本身,更重要的是营销环节的运作。当然,这就需要一套专业的社区团购解决方案提供支持。例如,蔬东坡的社区团购小程序系统,就可以为社区拼团企业提供超过25种的营销玩法。

计划性消费品

计划性消费品,是指那些一个月买一次的洗发水、沐浴露、纸巾等产品。食享会认为:计划性产品是为了提高复购和客单价。鸡蛋一个月只买一次,用户就会掂量一个月吃多少鸡蛋,这次下五份还是十份,客单价会拉升。

本地生活服务

比如说体检卡、组团游、亲子培训、游泳健身卡、美容美发代金券、餐饮店优惠券等,这些类型的本地非实物服务产品,可以为社区拼团平台进一步打造本地化、差异化竞争优势

社区团购品类运营分析

据蔬东坡了解,生鲜、水果、食材三种品类作为高频消费品,在当前社区团购市场中所占的销售份额超过70%。目前来说,对于日用品以及其他品类的需求,消费者更倾向于在传统电商平台购买,这是由淘宝、京东等平台长期培养的消费习惯所决定的。

许多社区团购平台过分考虑顾客的要求,错误的认为平台上的品类类目越多越好。

但实际上,做为新零售的细分领域、新奇、有差异化才是社区团购的出路。全类目是传统式的电商思维,反倒会消弱了社区团购的亮点。

伴随着团购平台累积了充足私域流量,再逐渐扩展大量低頻消費但毛利率高些的类目。被用户需求带着走,盲目跟风提升类目,会造成成本费用的增加,导致平台亏损。

因此在这里一点上,社区团购平台该做的应该是根据对市场前景、消费需求等分析,尽量挑选有产品卖点、用户需求的商品。而这种都创建在有专业的团购系统支持的前提条件下。

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