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在农村,生鲜农产品品类很多,但是在销售上却是很令人头疼的事。随着互联网技术的发展,很多生鲜电商出现,让人们足不出户便可以获取想要的新鲜的水果、蔬菜等生鲜产品。针对农产品销售难的问题,很多农民也想要自己做农产品生鲜电商。但是事实上,虽然互联网技术发展迅速,做农产品电商也是好想法,但是,农产品电商在实际的运作中,还是面临着很难卖的问题。

为什么会出现生鲜农产品难卖的问题?

一、生鲜电商平台运营成难题

现在很多的农民还不怎么懂网络,更别说是营销了,很多的农民辛苦了大半辈子,对手机的概念还停留在打接电话上面;

即使现在网络已经普及了,但是会生鲜电商平台运营的人毕竟还是很少的,这些因素都会影响农产品的销售。

二、生鲜电商平台存在风险,农民抗风险能力差

对个人开放的电商平台,比如淘宝,多存在大量的交易条款,押金,推广费等等,绝大部分果农是搞不懂的;

而且类似这样的生鲜平台,还有亏钱的风险,再加上农民抗风险能力本来就弱,因此农民自己做农产品电商不多,这样就限制了农产品的销售。

三、农产品包装、物流都存在问题

有的果农的小辈靠对网络的了解在微信或淘宝上卖,包装和物流却是大问题。

单是包装首先要保证当地有供应,纸箱泡沫箱冰袋等等,为了果品安全和保鲜,包装的开销几乎和水果本身价格(原产地)相当。

发快递的价格需要有量,没有量,光快递费就把人吓跑了。

而偏远山区,作为快递公司成本更高,而果农怎么保证一个量,都是难以搞定的问题。

四、冷链物流成本过高

因为农产品一般都不易保存,尤其是一些生鲜蔬菜、水果等,很依赖冷链。农民自己种的生鲜产品,在常温下面不利于长途的运输,需要了冷链配送,这就需要自建或者和第三方物流合作。

这样的话成本就很高了,所以很多的农民更不愿意这样去做。

所以收获的农副产品还只能卖给贩子,一旦市场出现了波动,水果卖不出去的时候,贩子给出的价格就非常的低,农产品销售更困难。

因此,从更长远发展的角度来看,做农产品电商不是不行,关键是要如何解决上述4点问题。在个人看来,提高现有的客户满意度,树立农产品品牌形象,或许可以搏一搏。

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