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自家的生鲜农产品怎么做电商?做生鲜农产品电商的4大建议

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生鲜农产品作为日常生活的刚需品,做农产品生鲜电商是有很大的市场需求的。但是,一般的生鲜农产品标准化程度低,这就一定程度上造成了农产品上行难。

当然了,农产品做生鲜电商不是不可以的,自家的农产品怎么做电商,关键还是要看你怎么做生鲜电商。这里小编给大家以下4个建议。

一、解决价格问题

农产品价格,主要和农产品的品质有很大关系。

解决农产品价格问题,就需要精选中高端农产品品类,突出优势的本地特产或者高品质的生鲜产品,这样在产品上才能更具食材竞争力;

另外,精选的优质产品也具有更好的价格弹性和盈利空间,即使附加一定的流通成本还是可以被消费者接受。

二、电商平台搭建

今年受疫情影响,送货上门成了消费者的刚需,生鲜电商月活保持强劲的增长势头,迎来了新的发展契机。

生鲜电商有即时性、近场景、强体验、追求高性价比等特征,搭建一个生鲜电商平台基本上是可以实现“0获客成本”的。

另外,电商平台搭建,可以实现在互联网上直接销售生鲜类产品,后台还可以实现智能营销一站式管理,提升服务效率与体验,升级用户服务水平。

三、优化物流和配送

生鲜品消费强调品相保鲜和消费的及时性,冷链物流、仓储配送是生鲜电商必须要解决的两大难题。

现在大部分的生鲜农产品,保质期短,容易腐烂,而目前电商商户用的保鲜方式还比较原始。

因此,要加大研发投入,利用新技术、新材料和新方法来提高商品的保鲜度,如冷链物流技术、新材料包装防损技术以及建立高效的物流配送体系,这样会大大促进农产品电商的发展。

三、改进包装

随着这几年电商的普及,生鲜农产品的包装技术也有了很大的改进,以前觉得不能通过快递运输的产品,也有了相应的包装。

相信随着包装技术的发展,未来还会有很多现在看起来不适合快递运输的农产品,会被电商化。

四、会员制营销

目前的电商主要是在用流量的商业逻辑做经营,但农产品生鲜电商更需要客户思维的商业逻辑来支撑,强调品质和服务。

生鲜电商做会员制主要有以下几个好处:

1,要突出会员的价格优势,相对于普通消费有更低的价格,培养会员的忠诚度;

2,强调产品和服务质量的保障,建立品牌影响力;

3,为会员量身定制的特别产品套装和服务,引导扩大品类购买范围。

生鲜电商平台是商家与用户沟通的桥梁,起着至关重要的作用。对于平台的管理者来说,只有全面了解消费者的消费需求,才能更好地优化后续的服务水平,并实现平台的盈利。

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