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社区团购利润有多大能做吗?社区团购运营模式理解分析

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社区团购是以小区为单位,借助微信群向居民提供日常所需商品和生活服务,商家可以实现集中化运营与管理的一种商业模式。微信群下单,家门口拿货,方便了居民,也为商家推广节省了不少获客成本,并且提高商品复购率,集中配送节约运力成本。每个小区招募一名“团长”统一配货给小区居民,拉近了消费者与团购平台的距离。

社区团购利润有多大

我们对自身服务过的客户企业进行分析,团购整体毛利在25-35%,去除团长返佣、运营成本,净利润约8%;即使在团购竞争最激烈的湖南长沙,做的好的团队毛利保护也能做到20-25%,举个栗子日均销售额4万,每日毛利约1.2万,净利润约3200,年利润约120万,利润是比较不错的。

小编根据以往服务过的客户案例和网上的数据统计,提供一份团购产品定价毛利参考:

1、水果 20%-30%

2、蔬菜、水产海鲜、肉禽、冻品、饮品25%-35%

3、干货 45%(中秋节到过年期爆品)

4、粮油调味 10%-15%

5、日化 30%-40%

6、服务类 >50%

【另】每期开团产品结构(中小规模探索期)

1、新品45%;

2、流量品 15%

3、爆款品 10%

4、常规品 20%

5、高毛利品 10%

社区团购背后存在的运营模式

与传统的电商模式相比,社区团购依赖的是资源整合,其背后的运营模式与拼多多类似,多个用户通过线上拼单的方式购买商品。而社区团购针对的主要是蔬菜、柴米油盐等日用品。这些日用品的日常消耗巨大,而以往消费者一般都是去菜市场和超市购买。如果消费者线上购物,那么就必须有快递人员及时送达,对于社区团购平台来说,这是一笔不小的开资,前期为了吸引更多的用户下载社区团购软件,各大互联网巨头肯定会烧钱补贴,这是最简单有效的营销手段。

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