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对于社区团购而言,棋近中局,究竟是几家平台独大,还是全国范围内遍地开花,新经销认为还有很大的不确定性。二三线平台在发展的过程中,只要能够坚持稳扎稳打,不下牌桌,在和巨头竞争的过程中坚持差异化竞争,不盲目跟进价格战,保证销售产品的质量,就能够形成自身独特的竞争力。

区域型社区团购平台有哪些分类?

第一类,是以线下的社区生鲜门店为基础,开展服务范围内的社区团购业务。这类玩家一般在区域内,有着点位密集的社区连锁生鲜品牌,如生鲜传奇、钱大妈、谊品生鲜、天鲜配。

线下门店的存在使得这一类玩家在区域内无论服务能力还是品牌认知度都能形成一定壁垒,但同时缺陷也很明显,跨区域扩张不仅风险十足,并且速度受限,要形成新区域的规模化难度很高。

第二类,是原生创业平台,这类平台多诞生于2017年以前,在社区团购模式上,有着一定程度的当地资源积累。

第三类,是区域型供应链企业孵化的社区团购平台,如考拉精选,优势在于区域内商品、仓配物流,以及合作门店的管理能力。

第四类,是由微商平台、社区电商平台转化衍生的社区团购项目,如鹰眼智选、近邻,其核心竞争力在于区域内社群的管控和运营能力。

第五类,是基于生鲜无人零售设备进行铺设,如彩虹星球、小美鲜生、壹家仓。向社区铺设的智能售货设备,可以承担线下自提点的功能,同时也排除了社区团长环节中人为的不稳定因素。但智能售货设备服务能力有限,设备成本、投放、运维成本都是平台承担。对于社区团购的市场发展速度而言,还是慢了一些,模式稍重。以彩虹星球为例,同时也在进行合作自提店的建设。

以上五类区域型社区团购平台,或多或少都有走出去发展的计划。但无一例外,面对陌生市场环境,此前在区域内的资源积累帮不上太多忙。

在地域分布上,除了社区团购的发源地—长沙以外,同属于华中区域,且经济发展水平相当的河南,社区团购同样发展迅猛,从2017年萌芽到2018年全国性巨头竞相涌入,郑州已经越来越成为各大社区团购平台的必争之地。

区域型社区团购平台特征是什么?

截至2019年1月,主流社区团购平台在地区分布上,北京、湖南并列居首位,江苏、广东、上海分别占据前五,这五个社区团购平台居多的省市,同时也是战况最为激烈的地区。除北京、上海两个直辖市较为特殊外,同样也是区域型小体量平台最为密集的地区。

但融资和玩家数量并不一定成正比。

以湖南、江苏为例,拥有最多的社区团购平台基数,但区域型项目融资数量却并不多。其中很大的一个原因是由于这两个区域在激烈的市场竞争下,诞生了很多全国型平台。同时区域型平台的实力差距也非常明显。

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