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社区团购的产品价格低廉,并且可以利用微信小程序完成线上交易,为推广品牌和建立社群提供了便利。虽然各类资本让各社区团购平台发展迅速,但是分化也会比较严重。主要是利用团长进行平台推广和用户维护。各大社区团购平台的发展近况如何?

01.美团优选三方归一

10月末,美团零售事业组织架构再次调整:优选、快驴与买菜等业务系统整合,由陈亮统一负责,王兴与陈亮等5名组成核心负责零售业务,美团大零售版图呼之欲出。

对外,美团优选开始向供应链要利润,一方面增加扣点,另一方面在京津冀地区针对部分标品,向供应商收取固定的TR服务费,替代产品进销差价。

可以预见,美团将优选、闪购和团好货等零售业务再度整合,“三驾马车”的协同性将再度提升。

02.多多买菜珠江抢滩

依靠促销和分仓,多多在广东打了美团一个措手不及。

在维持生鲜比例的前提下,紧盯美团优选提高扣点的爆品品类,一波补贴+促销抢占市场份额。针对履约问题,多多买菜严格执行奖罚规定,上午11点必须履约,不达标者一律罚款,直至关仓淘汰,顺利履约者可以拿到相应奖励。

另外,多多买菜在顺德开设新仓,广州和佛山重新划区,大大提升分拣效率。一番操作结束,多多买菜广东日单量已达300万,追平美团优选。

03.淘菜菜稳步前行

针对其他资本团平台团长佣金下滑、人心散乱等情况,淘菜菜祭出针对性措施。在河南与福建等地启动招募团长期间,淘菜菜承诺佣金综合可达7%至10%。

而其他团购平台目前在3%至5%之间。淘菜菜依靠强大采购体系,重金招揽团长、注重履约服务收买人心。

另外,淘菜菜对履约极为看重,要求网格仓必须在12点前送达。加上完备的冷链设施,以及盒马与大润发的采购体系,淘菜菜在广东反超兴盛优选成为第三。广东已经成为淘菜菜单量最高省份,日前已经完成中心仓建设。

其实随着这几年的成长,社区团购市场的发展已经越来越成熟,因为有各路巨头的试水社区团购,目前商家加入社区团购已经有众多参考的例子模板,这样开展起业务就会更快速、准确,而且能少走很多弯路,加上社区团购平台的搭建已经可以借助市场上各类成熟的社区团购系统开发公司来实现,能帮助商家节省众多成本。

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