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西斯科火爆的原因是什么?西斯科都有哪些优势?

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据悉,在2018年的全球财富榜中,西斯科公司排名54 ,这一年,西斯科的销售额超587亿美元,合计超3900亿人民币,算得上是真正的生鲜配送供应链企业销售巨头,西斯科如此火爆的原因是什么?西斯科都有哪些优势?

西斯科旗下有四大块业务,分别为本地分销配送、烹饪和产品解决方案、IFG国际出口,SYGMA运营服务,业务板块间独立发展又相互支撑,组成了西斯科独特的商业模式。

发展优势

坚持收购兼并

生鲜配送行业做起来并不容易,一个是物流成本高,产品存储难,利润被层级分销商层层刮剥,毛利率低。当我们看先西斯科这几十年的发展历史时就会发现,西斯科是通过收购兼并竞争对手这一凶猛策略发展起来的。

到1970年西斯科公司成功上市,就已兼并收购了30多家中小型企业,并通过打造完善分销网络成功占据了美国2%的市场。这之后,西斯科步入了快速扩张的道路,并不断投资完善供应链和冷链的基础设施,建造了大量的仓库、冷冻机,初步完善供应链体系。

整个70年代,西斯科都处于快速扩张时期,建造了很多仓库、冷冻机、改装冷藏卡车长途运输,初步冷链搭建逐渐形成。

打造自有品牌

西斯科发展史上打造了大量的自有品牌,近百次的收购也将许多简单品牌纳入囊中,销售额

达70亿美元。到91年,西斯科成立了SYGMA服务部,一面巩固原有的连锁餐厅分销系统,一面不断完善改进连锁餐厅服务,成立了将近11个配送中心。

与此同时,西斯科还不断向外扩展业务,业务发展到阿拉斯加及加拿大,并且完成22项并购活动,西斯科业绩稳定并获得较大增长。

竞争优势

拥有规模红利

西斯科作为行业内的大头企业,规模大,市场占有率高,自然也获得了许多其他中小型企业不具备的红利。一方面,西斯科的大规模采购致使其在采购价格上可以享受到很大的优惠,也就保证了产品的价格优势。另一方面,西斯科搭建布局了完善的供应链网络,在广度和密度上远超其他竞争对手,保证了对订单的效应速度,保持业界高水准。

而且西斯科的主要客户群为餐厅、医院等企事业单位,并与其建立了长期稳定的合作关系,自身优质的服务增强大量客户的信任感,这就保证了销售的稳定性。

寻求改变创新

西斯科公司一直在寻求改变与创新,从传统的分销公司到真正的国际性生鲜供应链企业,公司一直在不断调整发展策略。

随着电商的兴起,西斯科也设立了多个自由品牌,利用电子商务往C端零散客户渗透。并且商业模式正在从增长调整到利润率上,建立自有品牌的高渗透。而随着自动化技术的不断提升,西斯科将会搭建更加完善的生鲜供应链将更加完善,实现长久有机发展。

积极拓展新品类,丰富消费者体验

西斯科一直将消费者摆在第一位,面对竞争对手,西斯科始终保持开放的心态,他不断地提高自身服务,保持价格优势,保证消费者的消费体验。随着消费者越来越多元化的消费需求,西斯科积极拓宽供应端的合作范围,保证产品品种的丰富性。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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