扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

社区生鲜钱大妈,寒冬中完成D轮融资

已有 90 人阅读此文 - - 作者:

12月20日,生鲜电商品牌钱大妈,完成了他的D轮融资。谁都知道这个时间点,生鲜电商想要获得融资有多困难,但是为什么,同样作为生鲜电商品牌的钱大妈,能够在这一轮资本的寒冬之中,完成D轮融资呢?钱大妈与其他的生鲜电商品牌有何不同?为什么能够从其中脱颖而出?

  1. 不卖隔夜肉的钱大妈

钱大妈从诞生开始,就打出了不卖隔夜肉的口号,以肉菜产品作为切口,进入了华南市场。首先,钱大妈与其他企业不同的一点,就是钱大妈会在晚上的时候,对于肉类产品进行降价,甚至是免费赠送的形式进行清仓。

因为这样的做法,钱大妈从一开始在东莞农贸市场之中的一家猪肉专卖店开始,逐渐获得了更多的客源,获得了许多家庭主妇的追捧。

买菜的人群很多的时候都是属于家庭主妇,本身拥有的消费标签就是精打细算,对于生鲜产品的品质要求较高,较为挑剔,因此,钱大妈在品质上以及在过点清仓降价这一点上,做出了这样的举动,显然可以非常好的俘获到家庭主妇的心,也因此,钱大妈成为了广东地区生鲜电商的头号玩家。

  1. 钱大妈与其他生鲜电商相比的优势

钱大妈与其他生鲜电商相比较而言,首先,钱大妈的创始人不是一般的互联网创业者,他本身是菜市场出身,开的是菜场里的猪肉专卖店。那么,钱大妈对于市场的感知度,就很明显会比其他的生鲜电商企业更高,因为钱大妈的创始人对于市场更为了解,这也有助于钱大妈在初期的扩张,有助于了解消费者的心理与动态。

其次,钱大妈本身已经拥有了一片认可度极高的市场,钱大妈在广东地区的知名度非常高,早就已经完成了单店盈利,可以说,如果钱大妈想要向外扩张,广东地区就是钱大妈最坚实的后盾,就算钱大妈在向外部扩张时候遭遇了失败,同样可以退守广东市场,这也是为什么在资本的寒冬之中,钱大妈仍然能够获得投资的原因。

  1. 钱大妈的成本

钱大妈的成本其实很低,因为首先,由于清仓模式的存在,钱大妈基本上是没有库存成本的,其次,钱大妈在大量店铺铺设以后,拥有了对于上游供应链渠道的议价权,可以将产品的供应成本降到很低,此外,钱大妈采用了社区团购的模式,在社区之中建立了很多的社群,在推广方面也无需太多的投入。会员会通过钱大妈的社群自行的进行裂变推广,牢牢地抓住了用户的心。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

首页
400-075-1863