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2020年社区团购可谓是又红火了一片,不少的创业者都纷纷的加入了社区团购这一新鲜的赛道上,其实,社区团购的核心竞争优势就在于快速的购买体验,因为交易的触发其实都是在社群里进行完成的,很容易形成围观机制,因为所有的用户都在一个微信群中,只有团长的宣传到位,服务到位,那么就很容易触发交易。所以很多的传统电商、实体店还有经销商都可以选择做社区团购。

经销商适合做社区团购吗?

1. 实现区域突破

传统商贸生意就算做个将近三十年,但是生意也仅仅是框在了当地,但是通过社区团购的不断发展,就可以将生意拓展到了两个地级市和两个县。

2. 实现渠道突破

可将原有销售渠道均为线下渠道,自有社区团购品牌“柚乐团”的创建,是线上渠道的突破,销售体量也因此增长了近三分之一。

3. 实现品类突破

原本经销的产品是冷冻食品、低温酸奶等,柚乐团开团后,仓库现有SKU达到上千个,只要是合法的产品都可以销售,很多厂家甚至主动对接产品,猕猴桃、山东的大葱、苏打水等产品,甚至都敢整车销售,这个是很多经销商不敢想的。

此外,不仅是商贸销售品类的突破,在小店团长有限的货架上,也实现了品类的增长,破解了小店货架有限的问题。

4. 实现利润空间的突破

冻品的毛利稍高,但是更多的经销商毛利点多在十几个点,社区团购业务起盘后,毛利点普遍较高,低于二十六个点的产品,我们一般可以不接,和商贸体系的毛利形成互补,整体上拉动了传统商贸的毛利率。

经销商做社区团购的优势

因为做商贸生意多年,所以相比白手起家做社区团购的人来说,经销商还存在不少竞争优势。

1. 成本优势

1)后勤办公人员共享

前期财务人员、仓管人员共享,并没有因为做社区团购而增加人员,都是原有经销商的班子,后期体量做大后再考虑独立出来。

2)办公室、设备共享

办公室及电脑、打印机等办公设备可共享,后期发展到一定规模再考虑采购。

3)配送车辆共享

社区团购的生命线就是仓配成本,而经销商在这方面是比较有经验、资源的。

经销商的传统商贸会配送车辆二十余辆,主要覆盖附近乡镇地区,一般两辆车负责一个乡镇。社区团购业务起盘后,普通区域由原有配送体系完成配送,订单密集区域由专门配送车配送,整体配送效率高、成本低,所以柚乐团实现了快速盈利。

2. 资源优势

1)小店客户后期可以开发成团长

业务员、司机原有的小店资源转介绍成团长,就可在短期内将招募工作完成。

2)快消品原有供应商资源

基于社区团购原有供应商资源,快速搭建供应链体系,组织商品销售。其次,虽快消产品在社区团购占比不大,但是前期会是重要优势。

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