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经销商适合做社区团购吗？经销商做社区团购的优势有哪些？

2020年社区团购可谓是又红火了一片，不少的创业者都纷纷的加入了社区团购这一新鲜的赛道上，其实，社区团购的核心竞争优势就在于快速的购买体验，因为交易的触发其实都是在社群里进行完成的，很容易形成围观机制，因为所有的用户都在一个微信群中，只有团长的宣传到位，服务到位，那么就很容易触发交易。所以很多的传统电商、实体店还有经销商都可以选择做社区团购。

经销商适合做社区团购吗？
1. 实现区域突破
传统商贸生意就算做个将近三十年，但是生意也仅仅是框在了当地，但是通过社区团购的不断发展，就可以将生意拓展到了两个地级市和两个县。
2. 实现渠道突破
可将原有销售渠道均为线下渠道，自有社区团购品牌“柚乐团”的创建，是线上渠道的突破，销售体量也因此增长了近三分之一。
3. 实现品类突破
原本经销的产品是冷冻食品、低温酸奶等，柚乐团开团后，仓库现有SKU达到上千个，只要是合法的产品都可以销售，很多厂家甚至主动对接产品，猕猴桃、山东的大葱、苏打水等产品，甚至都敢整车销售，这个是很多经销商不敢想的。
此外，不仅是商贸销售品类的突破，在小店团长有限的货架上，也实现了品类的增长，破解了小店货架有限的问题。
4. 实现利润空间的突破
冻品的毛利稍高，但是更多的经销商毛利点多在十几个点，社区团购业务起盘后，毛利点普遍较高，低于二十六个点的产品，我们一般可以不接，和商贸体系的毛利形成互补，整体上拉动了传统商贸的毛利率。

经销商做社区团购的优势
因为做商贸生意多年，所以相比白手起家做社区团购的人来说，经销商还存在不少竞争优势。
1. 成本优势
1）后勤办公人员共享
前期财务人员、仓管人员共享，并没有因为做社区团购而增加人员，都是原有经销商的班子，后期体量做大后再考虑独立出来。
2）办公室、设备共享
办公室及电脑、打印机等办公设备可共享，后期发展到一定规模再考虑采购。
3）配送车辆共享
社区团购的生命线就是仓配成本，而经销商在这方面是比较有经验、资源的。
经销商的传统商贸会配送车辆二十余辆，主要覆盖附近乡镇地区，一般两辆车负责一个乡镇。社区团购业务起盘后，普通区域由原有配送体系完成配送，订单密集区域由专门配送车配送，整体配送效率高、成本低，所以柚乐团实现了快速盈利。
2. 资源优势
1）小店客户后期可以开发成团长
业务员、司机原有的小店资源转介绍成团长，就可在短期内将招募工作完成。
2）快消品原有供应商资源
基于社区团购原有供应商资源，快速搭建供应链体系，组织商品销售。其次，虽快消产品在社区团购占比不大，但是前期会是重要优势。