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超市怎么做社区团购?社区团购超市利润有多少?

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其实无论是O2O,还是新零售,亦或是现在处于风口的社区团购。本质上还是一种线上线下融合发力。马云说,未来没有单纯的实体店,也没有纯电子商务。大道理都明白,那么传统的商超怎么做好社区购业务。

实体店商品价格卖的便宜,关键社区用户怎么知道呢?目前大多社区商超的消费主力基本都是白领阶层,早出晚归,生活节奏快。他们没有时间去超市货比三家,再决定购买,一般都是选择最便捷的方式,再选择更为优惠的那一种。

超市怎么做社区团购?

在社区团购竞争如此激烈的赛道上,想要创造出自己的“一片天地”,其实也并不容易,超市不仅要发挥自身优势,还要懂得社区团购的实操技巧。

1.选择引流手段

第一,是选品上的变化,不仅要选新鲜的东西,还要加上一些低成本、高品质、低价格的东西。需要注意的是,团购平台所面向的用户,是年轻的用户群体,基本是24-49岁之间,而多人拼团是一个吸引新用户很不错的方法,通过拼团可以形成一个区域或多个区域的营销宣传,提高了产品的销售热度和销售频率。

2.折扣组合经常做

超市做社区团购的过程中,可以让用户通过自由组合,获得更多的购物折扣,通过一站式产品组合,进行产品购买,这种购买模式与传统的在线购物模式相比,是将传统的模式,放在日常消费品和生鲜类产品中,再加上此类产品高频、刚需的特点,未来有可能给销售带来提升空间,通过完善的即时渠道,让用户和产品之间的距离更短,为用户构建一个完美的产品体验过程。

3.全渠道营销渠

超市可以从多角度实时测试社区团购模式,您会发现做社区团购,需要有效整合线上和线下营销渠道的基础资源,超市长期积累客户资源,对用户群进行长期营销,并通过长期服务与用户群形成优质的互信关系。

此时,许多传统超市,都会通过微信粉丝群结合拼团活动和到店促销模式,向用户出售拼团产品,同时社区团购模式下的产品零售优势有效地融合了线上和线下的营销渠道,让传统消费者群体通过社区团购焕发出线上活力。

社区团购超市利润有多少?

我们可能经常在网络,或者媒体上看到有人吐槽社区生鲜超市利润低,平均利润只有十几点,而且行业竞争特别大。但事实上并不是所有的都是这样,虽然有部分的社区生鲜超市利润比较低,单纯以生鲜毛利来盈利,但只要你努力经营,建立自用心势,其实社区生鲜超市的利润还是可以很高的。

有从业20年经历的内行人曾表示过,社区生鲜超市的平均八毛利润是可达到分之三十五到百分35%-45%大,如果成本控制得好,利润还能够更高。其实换一个角度想,如果社区生鲜超市真的利润低的话,也不会出现这么多的竞争力,现在还有很多人转行做社区生鲜超市。

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