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社区团购优势主要有哪些方面?社区团购怎么引流推广?

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社区团购的模式简单介绍,就是围绕小区拼团,由“团长”在群里发起拼团活动,再由平台直接从供货商处进行采购配送,直接减少房租陈和中间商等拉高成本的环节。社区团购与一般的网购最大的不同,就在于它是基于小区群的,而这种模式不仅能通过熟人推荐快速获客,同时人性的攀比和从众心理,也会起到推高销量的效果。

2020年社区团购优势主要有哪些方面?

一、线上用户基数增多

一场疫情突如其来,在短时间内,其实是强制改变了不少用户生活习惯的。特别是疫情最严重的几月之中,不仅是年轻人,很多的中老年人也需习惯网购才能维持生计,所以众多平台的线上消费水平,都有成倍的提升,虽然下线经济恢复会让线上消费慢慢回调至之前的状态。但正所谓优胜劣汰,好的团购模式自然会成功留下,消费者也会继续更为习惯,之后消费者也会持续增加,今后拼团、团购方式是一种必然趋势。

二、更低的客单价

普遍人对日常消费用品价格变动都是很敏感的,一个简单的例子,菜市场的菜肉价格变动,经常买菜的消费者肯定会察觉得到,而社区团购主营的日常生活用品都是消费者经常接触到的,价格自然会更加的一目了然,社区团购可以做到更大量的订单,更低的客单价,自然是迎合消费者所需的市场模式。

三、城市化发展

最早的一线城市发展已经步入稳定阶段了,越来越多一线城市人口开始往二、三线城市迁移,而二线城市商业生态往往没有一线那么完善稳定,竞争更加激烈。很多超市,菜市场在人口数量不足的地方是不会设立的,那么入住率不高的小区要怎么办呢?千里驱车去买菜?显然不太切合实际。

社区团购则能解决这方面的问题只需要一家店铺就能服务一整个小区用户,而且不需要大型超市才能实现,一家小小的商店也可以通过小程序实现社区团购,门槛比起APP时代降低了不少,也更合适小型商户发展需求。

四、线上便利店需求增多

如今越来越多人依赖互联网,很多人都不再愿意为了一件小事大费心思打扮出门,可以网购就尽量网购。而社区团购就类似线上便利店,快速满足用户需求,负责区域性消费。未来社区团购还可能与社区便利店结合经营来提升社区团购服务范围。

五、店铺租金价格上涨

中国的个体户占市场份额相当高,据统计个体商户不少于8000万,而且还有很多年轻人都在想如何创业。很多年轻人身上没有太多的负债,有一定的资金储蓄。正因为有如此庞大的商户群体,对店铺需求量之大不断的拉高了店铺租金价格,一二线城市的租金成为很多店主压力的主要因素之一。

而按照如今的社区团购模式,只需一个小程序就可以让店主无需在竞争激烈的地区省去店铺租金,只要商家定时定点出现在对应的取货点,或者与用户沟通好让用户成为社区团长让用户找到他们下单商品,即可省去高额租金,实现“无店”经营。

社区团购怎么引流推广?

1.先从建立用户连接开始

①加个人微信

社区客人购买商品时,可以告诉客人加你微信,下次有时间可以送货上门;注意:这是主动行为。

②关注您的公众号

告诉社区用户,关注公众号,以后会经常做些活动,价格会比较便宜。

以上两个步骤其实都很容易,只需要在你收款二维码的边上放一些醒目的个人微信号或者公众号二维码即可。当然这只是第一步,因为建立与社区用户的链接,社区用户依然不知道您有哪些商品卖,哪些商品促销等。

2.通过促销玩法培养用户忠诚度

我们知道社区商超本身就是一个复购率非常强的生意,那也意外着我们掌握了多少社区忠诚用户,我们就能提高我们的利润。如何培养用户忠诚度,增加用户粘性呢?

①每日促销

我们每天可以拿几款家庭比用的商超用品在线上做促销,而且每天最好不重样。例如牙膏,酸奶等等。这个可能是微利或不赚钱,但这个玩法可以培养用户关注你的习惯,可能每天都会打开你的平台,看看有无他需要的商品做促销。

②拼团拉更多社区用户

什么是拼团?拼多多知道吗,就是一个商品单买是原价,邀请2个人买就会便宜的那种活动。这个拿什么商品来拼团,建议用原价和拼团价有一定幅度的来玩这个。

③积分运营

首先我们设置用户在你线上购买商品,可以获得等额积分,例如购买100元商品,赠送100积分;也可以设置老用户邀请一个新用户,获得10积分;也可以设置每天到你平台签到获得积分。

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