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社区团购和社群团购的区别和优势分析

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社区团购是一种新的零售模式,在用户购买体验和商品组织履约均有创新:用户通过社群中选购下单,然后在约定时间到指定地点自提;商品供应端一般是基于订单采购商品,通过区域仓储配送到自提点。社区团购市场最近半年来异常的火热,但是对于普通消费者或者是即将进入这一领域的人来说,社区团购和我们常说的社群团购好像是差不多的,它们虽然有着相似之处,但事实上依然有着很明显的差别。

社区团购和社群团购的区别和优势分析

社区团购:社区团购是基于线下真实的地理位置进行的,在譬如小区、写字楼、学校宿舍等人群聚集的地方,与周边店铺合作搞个取货点。(即所谓的“团长”)由“取货点/团长”自建微信群,把取货点周边住户都拉到一个群里;住户通过微信群里的“小程序”进行商品选购,然后平台方根据后台数据/进行商品的集中采购、分拣打包,并统一配送到一个一个的取货点。再由”取货点“进行商品的核发与保管,周边住户上门自提的一种“全新”购物模式。

社群团购:社群团购是基于社群的团购形态,而社群是聚集着相同志趣或者某一形同事物的存在,在这样的存在下,社群团购的成员并不基于地理位置关系,主要在对社群的认可上。

社群与社区的共同点

其实无论是社区还是社群,我们都知道是建立在一群人聚集的基础上,而且群成员可以自主的发声和互动,通过收集大量的信息数据,我们不仅可以得知团员的需求,还可以拉近商家与客户的关系,这种情况下的交易往往更容易成功。

社区团购和社群团购都属于社交新零售的一种,都是通过社交关系链来实现团品的零售业态。在众人团购的背后,更需要庞大的供应链来做出支撑,而且还要通过丰富的商品才可以满足社群中“价廉物美”的吸引力,才可以吸引更多人。

社区团购和社群团购本质区别:

生活中我们常接触的社区团购是以落地配送的方式,也就是货物在到达落地后,由当地的团长安排配送。而社群团购则是通过供货商或者公司平台直接发货,通过快递、物流等方式。社区团购专注生活日常,是以生鲜食品为主,比如水果、海鲜等。而社群团购涵盖了生活方方面面,例如食品、美妆、日用等等,客户可选择面更广。

社区团购优势:

1、社区团购平台的优势是成本低,避免了物流成本的劣势。我们在各电商平台买东西,物流成本太高。

2、社区团购平台的优势是线下响应速度高,避免成本高的劣势。

3、社区团购平台的优势是资金成本远低于线下实体店和电商平台。这种交易方式在其它平台也是罕见的。资金成本远高低线下店和电商平台。笔者曾做过几年的渠道管理工作,

基于上面几点,社区团购已经兼顾了线下实体店和电商平台的优势,避免了这两个平台的优点。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。

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