新闻报道

做海鲜电商前需要什么准备？海鲜电商应该怎么做？

海鲜产品在最近几年越来越受年轻消费者群体喜欢。特特别是夏季的时候，晚上夜市上吃烧烤，海鲜产品也是占有重要的地位。甚至现在很多人还喜欢在家自己做海鲜，菜市场的贝类、深海鱼销量都很好。在此基础上，只这么大的市场需求，以海鲜为切入点，做海鲜电商发展c端或b端用户，就是一件可行的事。
做海鲜电商前需要什么准备？

一、考察市场
议你了解一下当地的市场，最好的办法就是约上几个懂酒店（起码懂商业）的朋友去当地有名的酒楼吃几次，吃地时候留点心，看看有没有海鲜；
有的话，看看什么品种被反复推荐，什么品种被摆在显眼位置，记下价格，回去好做预算。吃几次后，能不能干，好不好干，您就差不多有数了。
二、找货源
建议去最大的农贸市场转转，找最近的批发市场进货。
一般没有海鲜专业市场的城市，都会在大型农贸市场里有水产摊位。你只需要带个相机，看看品种，问问价格，聊聊不同季节，海鲜品种的变化等；
理解的差不多了，就可以找你认为靠谱的商家谈合作。
三、起步
经过以上考察，你基本知道了目前当地主打品种的行情了，建议从最抢手的货入手，赚得不多但不会有风险；
另外，开始不要弄的太杂，宁肯做一个品种的大户，也不要什么都有，什么都没深度。
也不要总想弄些偏门，等你有点实力和名气再出手不迟。
海鲜电商怎么做？
1，“高频”海鲜来带动“低频”海鲜销售
做海鲜最重要的就是需要降低损耗、成本，这就需要丰富相对低频、但更高端的海鲜活鲜品项，自己做的“高频”海鲜来带动“低频”海鲜销售。
另外，要做出低频业务的专业性，因此，只能通过次日达等预售方式来做。
目前来看，外包三方在专业性上的表现可能是比较好的。
2，海鲜最好是批发
大海鲜这门生意的关键是快速周转、快速卖掉，最好不要暂养。谁都不要把活海鲜养在自己手里，自己来承担活鲜的死亡风险。货源大部分其实都是来自于海鲜批发市场，而不是原产地直采。
3，做好自己的信息渠道，保证价格稳定
做海鲜，一个信息差、一个渠道差，你都想不到采购价格会有多低，可以说，很多时候是你不敢想的低价。
包括中国人常吃的小龙虾，在一些时刻一些城市从批发环节的采购价到零售价的价差，都可能会翻倍。
其他一些活鲜品项，从源头、批发环节的采购价那就更低了。
所以，做好自己的信息渠道，保证价格稳定很重要。只要能找到市场、扩展需求、快速周转。利润其实是没有问题的。这也将是疫情后市场，大海鲜市场很重要的命题。