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社区团购到底在玩啥?社区团购运营策略技巧有哪些?

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社区团购不是突然就有的,而是通过团购平台的几番厮杀后,经过疫情的催化渐渐浮出水面的。大概在2016年之前团购网站打得异常热闹,最终留下来红黄蓝三家三分天下。

社区团购市场基本成定局的情况下,又在外卖市场开始你追我赶,经过几年的市场培养,点外卖的习惯已经完全形成,人们完全接受了点外卖的这个动作的前提下,加上短距离送货的能力上来了,人们便把“坐在家里点一切”这个动作变成了理所当然,需要在手机上“点”的需求就更深入到生活的方方面面。

直到后来菜也懒得去买了,这就给了一些新的创业团队机会,于是后来出来了不少的初创团队以社区团购立项切入市场。到了2019年底、2020年在在疫情封城的情况下,彻底将社区团购(手机买菜)这个事情给落实了,人们都接受这种方式了,所以互联网巨头纷纷加入进来,火了!

社区团购到底在玩啥?

社区团购玩的就是,以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。在风口来临之前,没有人会知道社区拼团会走向何方,所以目前看社区团购玩的就是自购省、分享赚的模式。

这是第一次真正定义了社区团购,相对成熟的经营方式,社区拼团的关键时间点之一。

社区团购运营策略技巧有哪些?

具体做法可以分为以下三个方面:

1.更具效率的供应链体系

物流跟供应链是社区团购可以长远发展的重要基石。企业需要有较强的后台,有仓配资源,有直采等供应链资源运作能力,这样才能保证随着配送规模的增加,它们能够统仓统配,既能保证效率又能实现成本最优。未来企业要舍得投入资金自建物流平台,用高效率来更好地服务用户。

2.更优质的产品品质

对于用户来说,只有产品才是真正吸引他们的原因。因此企业要对产品的筛选严格把关,确保用户收到真正物美价惠的产品。同时对于一些包括生鲜在内的刚需产品,要做到保鲜又保量。

3.更具参与感的社群成员运营

要提升团长运营单个社区用户的能力,他们的积极活跃是让群成员也对产品产生兴趣的关键。团长要有与用户的互动能力,能判断准适销商品。一旦他们维护好自己的群成员,自然能吸引更多用户主动入群。因此,要管理好作为超级分销结点的团长,既要给予他们一定的利益回报,又要让他们努力维护好群。

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