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社区团购运营模式如何理解?社区团购社群如何提高活跃度?

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社区团购,顾名思义,是在社区周围开展的团购业务。目前大多数社区团购都以新鲜产品作为切入点。第一,新鲜产品只是需要,每天都吃,消费频率高,回购快;第二,日常生鲜产品成本低,有一定的渠道获取价格,利润可观。

社区团购运营模式如何理解?

社区团购产生于2016年,类似于 S2b2C 社群分销模式,本质上属于渠道创新,得益于我国庞大的微信用户规模带来的红利,以及下沉市场对高性价比与社交电商结合的购买渠道的追求,社区团购市场发展迅速,客观条件包括,移动支付和同城配送的高度发达。

社区团购模式与微信平台带来的红利密不可分,以微信社群为购物场景的社区团购可以利用庞大的微信用户,产品和促销信息的发布是即时的,从而为处于下沉市场的消费者提供了更便捷的购买方式。

当社区团购应用在社区场景中时,这个问题的答案似乎更加清晰:找到一个社区,发展一个宝妈或“活跃的小区成员”成为团长,在微信群内进行预约团购,在线上完成交付.与自行开店运营和社区内的智能柜相比,较低的综合成本和流量红利是社区团购的两个明显优势.刚性的需求,高频率和口碑传播使社区团购形成了一个庞大的流量入口,在这个流量时代无疑就是一笔财富。

总结之后,其实我们就很好的发现了社区团购优势:

1. 获取客户的成本很低,社区领导者基本上没有成本来建立一个群体,信任会非常快。现在互联网的发展已经成熟,电子商务线上客户获取推广的成本已经达到了100-150人,这是非常高的。

2. 同一社区的业主住在同一社区,物流配送成本大大降低,间接降低了平台运营成本。

3.平台可以实现连续的现金流(在合理运营情况下)。新鲜产品消费快、频繁、回购快。只要产品和服务有保障,每天都能产生销售额。

社区团购社群如何提高活跃度?

现在很多社区团购平台都面临一个问题,很多社区的社群逐渐就变成了“死群”,可以想象这种情况下,团购平台团长的订货量会特别小,甚至没有订货量,这就会直接导致这个社区团购平台的销售额逐渐下降。

第一、满足生活在这个社区的用户的一些价值

小区里一定有小区里经常用到的信息,因为小区里的业主,比如物业电话、卫生间修理工、煤气、水电等等,很多业主都不知道这些东西,自己赶时间的时候也不知道该问谁。跑下楼去找更麻烦。这时我在小组里问,我们作为组长,给了他一个又一个的答案。这对团队成员来说是很有价值的。

第二、与群中用户建立联系

在这群人中,大多数都是母亲。他们关心的是我们能送出什么。例如,小组组长可以发送天气预报和饮食提示(夏天吃什么更好,冬天吃什么)。有许多母亲有孩子。我们可以发现一些关于孩子的知识,比如孩子不吃东西怎么办,孩子不听话怎么办?这些东西可以在平台上准备好让小组长发布到社区组,或者做一个带有平台logo的海报会更好,因为这样小组长也愿意发布到朋友圈和群里。可以增强品牌知名度。

第三、利用线下扩大用户关系链

线上群体是否活跃与线下有很大关系。当用户去取货时,很好地做面对面的交流,建立深入的情感场景。我们的态度是更好的,善良的,舒适的,让用户感觉就像亲人一样,除此之外,我们还需要给用户一些小的帮助,比如最近销售的热俄罗斯紫糖。客户还没有购买拿几个给顾客尝尝。用户是否特别高兴得到糖果,特别是与孩子,孩子说,我也想要我的母亲,有可能购买下次发生,还是它也在伪装交易?

第四、保持社群之间用户的良好关系

这是非常关键的。它实际上是一个资源动员,因为业务人员需要各种交通宣传自己,他们也很愿意进入各种各样的团体,如洗衣、便利店、餐厅商店,等等,他们也想为自己做广告,所以我们必须利用他们的心理,卖东西在我群不阻止你做一些沟通,所以我们可以和他们的一些好处,然后将其发送到的用户组,这样就有利于用户在社群的活跃了。

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