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社区团购平台利弊有哪些?如何做好社区团购?

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社区团购的本质在于社群内的推广与宣传,其邀请新人补贴双方的奖励机制,帮助团购平台快速扩大了用户基数,通过微信生态完成用户裂变;其次,社区团购实行“团长制”,团长负责相关促销活动的推广以及部分业务的维护,在无形中增加了社群的活跃以及用户的信任;除此之外,社区团购无需到店、强力补贴的模式,也吸引了年轻一代用户,避免了下班前往超市的烦恼。

社区团购平台利弊有哪些?

万亿生鲜市场,社区团购成新机遇。由于生鲜商品履约成本高,生鲜电商渗透率不足5%, 未来有很大提升空间。社区团购利用社区轻熟人关系,大大降低了引流成本,同时减少了前端门店存在的必要性,使得模型有更大可能性实现盈利,如果辅以成熟完善的供应链,社区团购的模式能够跑通,且为生鲜电商实现渠道下沉提供了一种思路。

利端:①下沉市场快速发展

疫情成为了2020年影响消费者行为的最大因素,送货上门、免接触成为社区封闭式管理阶段的标配。从兴盛优选在疫情期间的数据来看,新增用户速度达平时的4倍,店均订单量增长达平时3倍之多

②价格(成本)优势

在社群中孵化出服务的社区团购,充分发挥了互联网扁平化连接逻辑,实现供应商直连平台,中间商的角色被踢出局,中间差价体现在优惠的价格上,这也是为何菜贩和经销商叫苦不迭的原因。其次,社区团购预定模式为生鲜供应链柔性提供了更多空间。提前估量,灵活安排库存,对于损耗度极高的生鲜领域来说极大地降低了成本。

弊端:①高价补贴,市场价格体系受冲击。以高价补贴为诱饵吸引新用户,达成快速扩张市场份额的目的是互联网商业的常用模式。巨额补贴和低于出厂的价格导致窜货、低价、乱价和跨区域销售行为频发,动摇着稳定的市场价格体系,商超、便利店受价格影响颇大。对此,卫龙、思念、华海顺达等供应商代表,在近日接连出台了禁止低价售卖和未经授权向团购平台供货的通知。

②平台间竞争激烈,培养用户黏性成难题。各大团购平台服务趋同,功能相似,差异化主要体现在自提点距离和产品品类的微小差距上,消费者在平台的优惠券吸引下不断动摇立场。代理人团长也往往身兼数个平台团长身份、手握多个社群,收益决定了立场。但是烧钱总有结束的一天,如何在这场大战中凸显自己的差异化优势,培养平台忠诚度和黏性,各大平台尚在探索中。

如何做好社区团购,有业内人士提出“新进入的打价格战,老玩家打品牌战”,这一观点,小编觉得是可以借鉴的。长远发展也就是用户的长期满意,长远也必然是价格战和品牌战的结合玩法,价格刺激和服务升级必然能增长用户和留住用户。本地网购用户享受的是打包服务,商品本身的价格和品质,商品衍生的服务和时间效率,几者的综合体验。

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