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社区团购运营模式:社区团购最后一公里如何解决?

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从去年年初开始,一场突如其来的新冠肺炎疫情改变了人们的日常生活,即使是到了2021年,疫情也仍然存在,并且在无形中改变了很多人的消费习惯,这就让社区团购模式变得异常火爆。

近两年,随着互联网电商模式发展进入新的变局时代,区团购模式成为新的风向标。它的魅力,突破了原来品牌或工厂找团队合作,通过系统化的运作,将产品直接供给社区团购平台,产品不再单单跟一个团队合作,而是可以分阶段跟很多个平台及团长合作,将体量迅速做大。

社区团购这一运营模式的优势有很多,而且如果想要创业成本压力也会较小。对于社区团购来说,它的获取客户的成本是很低的,团长的招募基本上不会花多少成本,建立一个社群,通过邻里关系也会很快获得信任。现在互联网的发展已经成熟,电商线上客户获取推广的成本已经达到了100-150人,这是非常高的。

其次,同一社区的业主住在同一社区,物流配送成本大大降低,间接降低了平台运营成本。

最后,团购平台可以实现连续的现金流(在合理运营的情况下)。新鲜产品消费快、频繁、回购快。只要产品和服务有保障,每天都能产生销售额。

社区团购最后一公里如何解决?

社区团购还是有前途的,在我看来社区团购可以解决网购最后一公里的配送问题。有些便利店主加入到社区团购平台的网格序列里,经营一段时间会加强自己所在网格站点的优势,尽可能让周边喜欢使用团购平台用户来自家的网格点取货,这样该网格站点就能够获得比较多的营收。

想要加入社区团购平台成为他们的网格点很容易,一张营业执照,或者有一个可以取货的站点,一张能够证明你是你自己的身份证信息就能够加入,前期是这样子的,准入门槛低,准入门槛低是普通人的机会同时也是灾难,准入门槛低就意味着站点与站点之间的竞争会非常激烈,在平台之下站点与站点之间争夺该区域客流量,谁最后能够撑下来成为长久站点就得看个人服务能力与经营方式。缺少区域保护的加盟形式是非常残酷的,最后完全由市场选择,一公里范围内剩者为王。

网购平台遇到一个问题就是配送难以下沉深入到自然村屯,农村消费者网购货物最终到达县级或镇级,具备建制的行政村以及不具备建制的自然村屯网购消费者收货需要到镇级跟县级快递物流网点才可以拿到货,这不利于网购平台对农村消费下沉,当社区团购彻底激活守村小卖部之后,社区团购可以提供全品类商品面向社区团购消费者,相当于再造一个全新的网购市场,提供全品类商品需要社区团购平台加强对供应链以及仓储配送基础的投入。

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