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同程生活正式入驻抖音,目前仅开通了苏州和南通

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有消息称,社区团购平台同程生活近日正式入驻抖音,目前仅开通了苏州和南通。在抖音界面,点击抖音本地,即可进入同程生活,首页主要有新人一分抢购、爆品、领红包等吸引眼球的商品。

面对互联网巨头的争抢,同程如何后来居上?

首先是,巨头们的入局,对同程生活的打击特别大,因此战略调整是必然。在过去这半年多,同程生活的消息并不多,基本上是在做调整,面对群袭,自然得出招。

烧钱无底洞的情况,同程不敢跟,也没有人敢跟。现在的社区团购是,商品价格低,但团长的佣金也变低了,很多东西都变了,同程生活亦然。下面笔者来分析下,同程生活近来的变化:

1. 业务收缩,不扩张,坚守脚下的阵营。在群雄争霸的时代,再去大规模扩张,显然不是明智之举,更重要的是,当巨头带兵到来的时候,自己的阵营要抵得住高薪、多奖励的诱惑,要抓牢自己的员工和团长,从而稳定业绩。

同程生活,先后跟千鲜汇、考拉精选、邻邻壹,稳踞富饶的江浙地区,在湖南和广东也集结来当地势力。在新三大巨头入局之前,同程生活的发展,是很可期的,可惜寡不敌众,也难以突围。收紧业务线,可以说是一个好招,做得好比做得多更重要。

2. 精简人员,提高效率,降低成本。据笔者了解,在华东地区,同程生活在搞人员精简,在降低成本的同时,也提高效率。主要是因为业务的调整,开始发展其他的业务线,而不是只盯着社区团购。

3. 重点推B2B业务,社区团购不是唯一。同程生活在华东精简人员,主要也是调整了业务重心,社区团购继续搞,但目前的重心是推B2B批发业务,跟原来的业务不同了,现在,4个人就可以管一个城市。

抖音联合同程打美团

一方面用抖音流量来入局美团本地生活,试图把美团飞轮效应最重要的一环掐住,而出招也十分狠辣,用流量来破美团无界网络,阿里无法在本地生活超越美团是因为阿里有流量焦虑,而字节的流量和腾讯一样庞大,用大水漫灌的流量来砸本地生活,一剑封喉,十分致命。

另一方面字节跳动还是不能丢了电商业务,因为零售业态转换路径短,能实现最快变现,虽然字节跳动躺着就能舒服赚钱,但一旦启动本地生活,流量的转化路径就要转动起来,形成一套全新的飞轮效应,内容引流,零售变现,是最好的路径。

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