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2021年社区团购平台谁能成为行业第一?

已有 270 人阅读此文 - - 作者:

如今市面上的社区团购平台很多,这个赛道逐渐也变得十分热闹,但是能够成为行业第一的平台,至今也没有个明确的说法。有业内人士说,社区团购这个行业本身就有特殊性,很难做到一家独大,但是不少人有觉得,这么多互联网巨头入局,总会有他们的优势!

简单来分,社区团购可以划分为2大类:

第一类:社区团购萌芽初期成立入驻市场的平台,算是社区团购实践先驱,比如兴盛优选、十荟团、同程生活、食享会等;这一类平台占据先机,在当下已覆广泛的盖范围区域,且已经有着完善供应链。

第二类:在社区团购市场趋向成熟,巨大的利润市场被各互联网巨头关注,纷纷进驻社区团购,有了现在的美团优选、多多买菜、橙心优选等社区团购平台,这类平台资金充足,补贴力度大,烧钱快速抢占市场,扩张速度快,将社区团购多次推到互联网热点中心。

而谁会是社区团购行业第一,这个结果会和当年美团 饿了么 ,口碑,大众点评一致,最终会被资本大鳄烧钱抢占市场,再头收购合并,因为国家政策反垄断政策的原因,社区团购市场最终可能会形成三足鼎立,或两家争霸的局面,不会存在谁成为市场第一。

但无论是第一类还是第二类抢占的市场都以一二线为主要战场,然在三四线城市,和县城力度却是乏善可陈,更多的是用代理加盟的方式捞一笔钱,让代理自负盈亏,换个角度说,与其坐观各大平台在一二线城市拼死拼活,不如自己在三四线城市或县城做自主品牌的社区团购平台。或有一天可以做到农村包围城市。

举例说一下,最近较火的橙心优选和美团优选。

(一)橙心优选

滴滴在2020年5月上线社区团购业务“橙心优选”,首站在成都开始运营,打造低价爆款秒杀活动;滴滴将大批的技术和运营业务骨干派往橙心优选。

同时,橙心优选也在不断加固上游供应链和下游仓配能力,陆续与旺旺、康师傅、三只松鼠等多个品牌达成战略合作关系。

橙心敢于喊口号,也敢打,魄力不输,有滴滴成千上万的车身广告做宣传,实力不可小觑。

缺点:没有零售基因、内部管理有待提升。

(二)橙心优选

美团优选2020年7月上线,以济南为第一站,从而覆盖全国其他城市。

美团在本地生活板块深耕多年,在本地生活市场有一定的口碑和品牌背书,高技术如智能排单系统和多年数据沉淀可以让美团准确运营大流量(如社区团购选址,选品等);生态建设奠定了更低的流量营销能力及更庞大的订单基础。

其次具备完备的业务中台和数据中台,在高效响应业务变化及智能化客户管理上有技术优势;

同时,美团有强大的地推团队帮助社区团购业务进行,这些有强地域属性的地推团队可以帮助美团在各地迅速开城拓地。

缺点:相对来说,可能态度会骄傲些,毕竟是比较全面的选手。

社区团购是最后一处的零售站,所以互联网大佬的进入,是肯定也是必然。无论是对于他们做客户的黏性服务或是建立自身的商业壁垒,都是必然的一战。

其次,小编自认为现在所有的团购商家在打价格战的原因有抢占用户、有培养习惯、在激发市场的同时还在战力自己的位置及抢占头把座椅。

接下来的重点会长用户服务上在一个分水岭,比如:社区的综合服务,简单的说如家居服务,小的如家政服务等。但真正我认为所有商家在抢占的地方都是在社区周边,如:社区便利店等,应该从另一个地方打开口子,如社区周边的市场,因为在这里既是一个尚未开发的地方,同时也是另一块大龄人士的其中区域。所以说,这样一看美团是非常有优势的。

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