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如何做好社区团购?社区团购发展趋势是怎样的?

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社区团购和社群团购尽管只有一字之差,但这两者存在一些明显的区别。

最开始社区团购起源于简单的生活生鲜类产品,比如水果、海鲜、蔬菜等等。都是平时生活必须的产品品种,总的来说还是以生活刚需品为主。

而社群则涵盖了所有的生活所需的产品:不仅包括社区团购的产品生鲜类、还有美妆、服饰、电器等等。品种更加齐全,可供客户选的更多。

从某种意义上讲,社区团购应该算是社群团购细化出来的一部分,只不过在配送模式上更精进了一些。相对来说,社区团购更容易,因为其轻运营,易复制,而社群团购的未来将是大平台。

站在用户角度,社区团购模式能让用户收获种类丰富的商品,更简单的下单方式,还有更优惠的价格。

为什么社区团购能够火起来?

很重要一个原因是销售渠道扁平化。去掉了中间商环节,直接发货配送给团长,而后由团长分发给终端用户。多方面降低的成本,因此可以用更少的钱获取相同质量的产品。

其次是购物体验佳。一般来讲,为了团长分发方便,产品一般会采用标准化包装。如生鲜产品一般为500克或1公斤包装,分量可以满足社区家庭一天的消耗量,提供“即买即食”的消费感受。此外,由于当下市场产品繁多造成了多数消费者的“选择恐惧”,限定的物美价廉的产品也容易被消费者所接受。

还有“最后一公里”问题。社区团购的用户获取商品可以选择自提或送货上门。即使是自提,提货点就在社区内,下班顺路取货或者下楼拿上产品也相对便利,同时避免了快递配送与上班时间重叠的不便。

如今,面对4万亿的生鲜市场,巨头们纷纷涌入 ,从阿里、京东、美团到拼多多,甚至于顺丰和房企都入局了社区团购。

在为数不多的活下来的社区团购选手中,兴盛优选的成绩最为亮眼。

作为湖南的本土企业,兴盛优选目前已经登上长沙市2020年拟上市企业名单。从其业绩表现来看,兴盛优选的速度已经比拼多多还快。

然而兴盛优选一开始并不是想做电商的,兴盛优选脱胎于湖南最大的连锁便利店品牌芙蓉兴盛。

其创始人岳立华做批发业务,通过直营和加盟模式,在2014年就整合了上万家夫妻老婆店。然而受电商冲击,芙蓉兴盛的从盈边尘亏,这才被迫转型。

经过2020年的狂飙突进,社交电商、直播电商、社区团购已经成为一个令人激动不已的新业态,无数人争相涌入。格力、小米等品牌把直播当成值得投入的重要销售渠道,纷纷布局品牌自播;淘快抖三大平台更是在社区团购和直播电商赛道短兵相接……

在经历2020年的野蛮疯长后,社交电商迈入正轨,直播电商获得了发展、暴露了问题,增加了监管。社区团购引得巨头纷争。

2021年,这些电商新业态势必将快速走向合规和专业,成为一个真正成熟的行业。

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