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企业是否适合做社区团购业务?社区团购起步需要注意什么?

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社区团购是以生鲜品类为切入点、依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。疫情期间,社区团购又再次火热了起来。

社区团购这个业务模式中,最关键的点主要有以下几点:

现金流:这个模式能否跑通是需要时间的,有钱才有时间

团长:这个模式的交易场景是基于邻里关系,需要借助于团长个人的社群及社区资源,团长在这个模式中,起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用

供应链:需要有持续的高性价比商品提供

仓配:整个仓配物流占销售额的比例是否合理,否则模式很难盈利

里面只要有一个环节掉链子,整个模式就很难玩转,所以2019年行业里面死了一批又一批的企业。

那么,如何判断企业是否适合做社区团购业务?

根据自己的情况来判断

社区团购可以帮助商家低成本扩大经营半径,借助社区团购系统工具,商家可以在较大范围内招募团长,一次性将商品配送到各个社区。所以对于只有一家店的商家来说,就不需要额外开店了。发挥社区团购的作用,可以解决商家辐射范围不足的问题,而不必承担高昂的租金成本

能否满足一般需求

高频、刚需品类是最适合做社区团购的,要满足大众需求,让顾客形成长期的复购。例如,新鲜果蔬、日用百货、快消品等,如果不是这类较硬的产品,顾客就会迅速选择屏蔽或直接退换,因为这些商品不是他们所需要的

但是社区团购的品类,不会因此受到限制,基于家庭消费,它还有一些拓展空间:商家不仅可以销售商品,还可以销售生活服务,如家政服务、旅游售票等

有没有适合的区域

群体团购的典型客户特征是:群体中的人,因为他们聚集在特定的区域,而形成了必要的联系,他们喜欢交流,他们的购买决定受到其他人的影响,价格敏感,他们重视方便。一般情况下,人们在哪里,交通就在哪里,比如社区,大学校园等等。

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