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三四线城市下沉市场做社区团购还有机会吗?

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小编结合蔬东坡合作商家的经验来看,社区团购可以做到县级市场、做到乡镇上去。在一二线城市,可以说没什么机会了。在长沙,大部分的社区团购玩家还是处在高度肉搏的一种状态。现在都是在竞争。去年年初,长沙这边有上百家,到现在还有大几十家。

大家想象一下,大几十家社区团购玩家在长沙这边是一个什么样的状况。有可能大家早上送货,一不小心就撞到了竞争对手平台的送货车,这就是现实。而且在长沙,大家在做的项目,更多的是挺着,拉着资本,拿钱砸这个项目,但实际上这是不健康的。

采访心鲜美递创始人秦勇时,他曾说“长沙毕竟是社区团购的起源地,在全国来说,三四线市场机会,还是非常大的。包括在我们徐州这边来说,目前就有两家比较大。然后我们也感觉到在实际运营的时候,乡镇比城区好做,包括我们现在的每个县,前期,我们因为做社区团购的时间比较短,很多人也要我们和我们去合作。因为周边的乡镇有很多客户打电话过来,说要一起做。”

下沉市场做社区团购,机会还是有的。

对于社区团购,现在的实际情况是,乡镇销量远远大于城区,因为乡镇相对的配套设施、购物便利性较低。从会员推广角度上,都是一个村子里面的人,很容易加上去。但是你城区这一块没对门都没电话,都不认识。所以我觉得往三四线城市往乡镇发展的话还是有很大机会。

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