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中石化卖菜的启示:打败你的从来不是竞争对手

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在所有人欢庆鼓舞迎新春之时,一场疫情席卷了华夏大地。口罩作为防护的必要装备,成了市场上最紧缺的用品。为了改变“一罩难求”的局面,在我们传统思维中的非医疗器械制造企业,如五菱、比亚迪扥疯狂加入生产行列。“跨界创新”成为2020年商业开局关键词。而中石化也加入这场跨界创新中,不仅为口罩生产商提供熔喷布原料,而且开通卖菜业务,与一众大亨瓜分生鲜零售的蛋糕。加了油,冰箱也装满,这一神奇场景成为实现,中石化卖菜的启示有哪些呢?

中石化卖菜:一键送到后备箱

与求口罩难求一脉相承的是,疫情之下的生鲜购买及其不便。2月15日,中石化开通“安心买菜”业务,喊出的“不下车,不开窗;三天量,一整箱,一键送到后备箱”口号,更贴心的在蔬菜礼包中放入口罩。

据悉,中石化推出的是蔬菜礼包,有西红柿、胡萝卜、豆角等数十种蔬菜,10个鸡蛋,售价99元,这些蔬菜可供三口之家3日所需。

据这一个多月来的数据,中石化加油站每天可以卖出600箱左右的蔬菜,营业额达到6万元,而中国连锁便利店的日平均营业额在5000-8000左右。根据2019年的数据显示,中石化旗下的易捷便利店有3万家余门店,占全国便利店的四分之一。因此可以看出,中石化卖菜,将成为中国最大的生鲜玩家。

中石化卖菜的启示:打败你的从来不是竞争对手

与其他零售门店相比,中石化易捷主要服务于有车一族,这类人大多数是忙碌的白领,有高品质蔬菜组合的需求,加上是下班路上顺便买菜,符合他们的生活习惯。

就像方便面销量极速下滑,打败的并不是其他方便面,而是美团、饿了么等一批外卖业的兴起。中石化加入生鲜零售的竞争行业,这一番“跨界打劫”神操作,估计很多零售业的无法想不到,打败他们的不是同行业的竞争对手,而是一位“卖油翁”。

“我消灭你,与你无关。”当前商业社会的瞬息万变,如果不能接受新模式,紧跟人们的需求痛点,只能被淘汰出局。不管是传统企业还是新兴企业,都要对商业新思维——跨界思维、产业思维和流量思维做出深刻思考,抓住机会才能找到新的发展突破口。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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