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现在做社区团购有何难点?社区团购真能挣钱吗?

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社区团购在今年疫情的影响下,受到了国家的扶持和推广,得到了大力发展,不过很多人就在想,社区团购自从出现以来,经历了高潮和低谷,这次疫情再焕发新生,这也吸引了不少的创业者纷纷投入其中,那么社区团购真的像是我们想象中的那么好做吗?

(图片来源于网络,侵删)

现在做社区团购有何难点?

1、前期准备不足

由于前期对模式和市场认识不足,结果在实际运营中问题不断。最明显的问题就是配送路线规划上,没有进行合理科学的规划,导致运输成本上升、产品损耗高,最终只能黯然退出。

2、团长管理不到位

社区团购平台能够以较低的投入获得较高的成本,但是不可避免它的同质化也很严重。因此价格战难以避免,高额佣金挖角团长也是再常见不过。因为团长的管理不到位,携用户叛逃,导致前期投入作废。

3、没有培养自己的核心竞争力

社区团购的核心优势在于直接采购的低价优势,前期单量不足平台议价能力不高,只能选择赔本换取用户。但是没有核心竞争力的社区平台,可替代性太强,一旦后期的价格优势不复存在,用户也将迅速流失,最终导致平台倒闭。

(图片来源于网络,侵删)

社区团购真能挣钱吗?

不管是头部玩家,还是不管是中小型玩家,找到适合自己的社区团购运营模式,就能获得盈利。一般情况下,社区团购平台就是通过销售盈利,基于邻居这一身份建立起来的社群关系,信任感更强。但是面对现在竞争更为激烈的社区团购行业,我们想要持续的挣钱,就需要做好以下5点:

1、做好营销策略

社区团购小程序抢购、秒杀插件,借助模板消息推送,以日常秒杀、定期抢购和阶段性促销等来提升拼团单量和用户活跃度,其次配合内容营销,如原产地介绍等来提升产品溢价力。

2、做好商品品类选择

按照时令、地域、人群、品质,以及由消费场景延伸出的商品细分需求,品类丰富,做到源头直采,同时抓住热点,比如2020年疫情,就可以选择防控疫情的商品。

3、定价策略

打造爆款,以社区群为中心形成社交传播,起来引流并转化新客户的作用,跟一般的电商一样,在定价时价格尾数尽量用9,例如,原价10元定价9.9元,能给人降价的错觉,原价5元的,标价5.99又大幅提升了利润率。

4、团长管理与培训

团长的业务能力是团购平台订单量的保证,平台必须要提升团长的获客能力,拉新手段、朋友圈营销、微信群运营技巧等等,同时做好相应的奖励机制,让团长自主提升能力。

5、选择合适的社区团购小程序

一款合适的社区团购小程序,能够让企业更加轻松管理团购平台,蔬东坡社区团购小程序一键生成商品链接、海报,加速在微信群/朋友圈传播居民进入商品详情页自助下单,让团长收单更轻松。

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