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社区团购需要怎么做?社区团购盈利的关键是什么?

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社区团购在近两年,一直都是创业热点,想要做好社区团购的创业者们,一定需要懂得抢占先机。简单的介绍,社区团购是以微信群作为推广基地,用户加入群之后,团长通过宣传就可以对所需商品进行下单购买,订单会统一安排配送。整个流程耗费时间较少,易于被用户所接受。

社区团购需要怎么做?

1.选取团长

除了平台自身产品的优势外,选择一个得力的团长是社区团购成功的关键因素。很多社区团购平台选择团长的标准有两点:小区宝妈或者便利店店主。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。团长需要有管理好社区群的能力,一些广告信息应及时提醒,有辨别真假用户。

2.团长建群

一个微信群可以容纳500人数,团长建好群后如何快速扩张群成员,微唯宝建议有以下几种方式:

(1)打印群二维码名片至取货点显目位置;

(2)小区门口公告栏发放宣传海报:

(3)爆款秒杀:利用秒杀活动,发布一些刚需产品,引导消费者扫码进群,如土鸡蛋1元1个,大蒜1斤。

3.按时发布产品

社区团购招募的团长需要有一定人脉,这样才会有一定的号召力,一个好的产品营销能力,能够促成订单。在不了解产品具体信息之前,团长需要编辑好一段文字,当然后期会有平台专业编辑人员进行产品宣传,引导消费者进小程序购买。

4.抓住时机,推销爆品

社区团购最好将爆品设置为生鲜蔬菜水果,根据季节或者时间,来及时更改,在市面水果还没上架的时候,社区团购就以敏捷的市场嗅觉抢先上架,赚得第一笔金。

社区团购盈利的关键是什么?

社区团购初始期最好避开一线城市,重点进军三四线城市,三四线城市竟争对手少,人工成本低,配送范围小。可以快速提升用户体验忠诚度。

对于电商渗透率足够高的一线城市,零售业态也足够丰富。用户足不出户,可以选择1小时达,2小时达,也可以在小区附近找到多家社区店满足需求,甚至还有一些新零售门店来提升用户体验。所以社区团购的初始期尽量避开一线城市。

在品类的选择上,应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主。

生鲜作为高频、刚需品类,虽然看起来市场潜力巨大,但至今还没有出现一种成熟的商业模式,既能成为社区生鲜的刚需入口,又能实现快速的规模复制。这也是社区团购一经出现就引起资本关注的重要原因,因为它有快速裂变的可能,也就有了资本方要求倍数增长的希望。

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