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做社区团购大忌有哪些!怎么才能做好社区团购?

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2020年社区团购又靠着“疫情”火了一把,现在不光是互联网巨头,像是很多的创业者都想要进入这一社区团购的领域之中,但是光是凭借着一腔热血,带着资金就一头扎进社区团购行业之中,那也是很难成功的。社区团购虽然起步简单,但是真正想要做到行业的佼佼者,也是需要一定的运气,加上一定的技巧。

做社区团购大忌有哪些?

1.只顾眼前,没有长期规划

社区团购属于是一个社交电商的全新模式,虽然有拼多多这一类的拼团电商在前面开路,但是想要做好这一类运营还是需要长期去准备的。至少我们进入这一行业之前,需要深入的了解,还要做好初期亏钱的准备,想要稳定的运营,一是要选择适合的供应商,二是严格把控商品质量,还要注意优惠力度以及售后服务,这样用心经营才能做起来。

2.不要随意打“价格战”

很多社区团购平台刚一进入我们这一领域,就希望通过低价更快的获取用户,但仅仅只有通过低价将用户留住的话,这样的恶意竞争是很难使得整个行业有一个良性竞争的,低价容易扰乱市场,还会因为你的平台优惠力度过大,损失自己的成本,最后面临的局面是得不偿失的。

但是我们也可以适时的做一些营销活动,好的营销活动可以带来更多的销量,在短时内可以得到更多的用户,只是营销活动需要做好策划,选择好时机,需要在成效和利润之间做一个平衡。

3.重视社群的管理

我们商家可不能将微信群甩手给团长就不管了,还是需要自己对于微信群进行一个管理,现在的微信用户量越来越多,能够将我们的产品宣传给50%的用户,我们就能够有大概10%-15%的销量,这个基础数量还是很客观的。而且,一旦用户对我们的产品产生了信赖感,它就会愿意主动的邀请周边的邻居、好友进入微信群,这样就构成一种良性循环产生裂变,这对推广就非常有利。

怎么才能做好社区团购?

1.产品:物美价廉

商家需要在保证质量的必要提前下,做到价格最优惠,这是每一个团购平台都需要思考的问题,对于社区团购来说,这就需要我们先做好对于供应链的管理问题,如果已经上手之后, 就可以进行差异化营销,利用反季的蔬菜和进口的水果来保持自己的价格优势。

2.服务:注意用户的体验

如果有一次的用户体验不好,就容易出现差评,这对于商家的品牌也是一次很严重的打击,如果平台能够做好用户的良好体验,所以除了良好的供应端之外,前端的社区团购小程序的功能上还需要非常的齐全,比如管理后台、LBS定位、订单打印等功能,其中团长对于服务这块的把控是很需要多注意的,好的售后服务,可以通过老客户来发展新客户,快速帮助平台发展市场。

3.不断发展新城市客资

作为一个社区团购平台,肯定不能够只将眼光放在一个小区或周围几个小区,一定要多城市共同发展,可以等一个优秀的小区标杆做出来之后,在不断的发展新的县级城市客户资源,有了标杆后可以不断地向其他县级城市扩散发展,总有一日会成为超越齐家网的大型团购机构。

所以说,想要做好社区团购的运营,既要做到物美价廉,还要让消费者更加认可,作为社区团购的经营者,我们需要做的就是让产品的优势发挥到最大,在成本上就要有所控制,还要维护客户粘性,避免出现一些不愉快的消费经历,社区团购的模式更有利于商家与消费者建立更为密切的联系和关系,对于客户粘性的帮助同样很大。

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