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社区团购与传统电商的区别?社区团购竞争力有哪些?

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相信很多人都还记得2011年的千团大战,彼时风光的团购网站如今大多已没有声响;而在7年之后,又有一批团购企业进入大众的视野。这一次,他们和当年的前辈们不同,入了社区团购这个新赛道。

社区团购最初诞生于2016年的长沙,在今年突然成为资本的宠儿,吸引了很多资本的加入,虽然社区团购也属于是电商的一种,但是跟传统电商相比,它还是有自己的一些特性。

一、社区团购与传统电商的区别?

传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客,而随着近几年线上流量排名和流量成本的水涨船高,大批商家开始出逃,乃至出现了社区团购这种通过利用微信分享裂变,快速获客和崛起的新线上购物平台。

社区团购与传统电商主要有2个区别:

1.在购买方式上:

传统电商主要就是主动去搜索,面对名目繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议。而拼多多主要是拼团,很多时候想要享受低价,需要转发给朋友,门槛其实比较高。

而美团主要是直接给出低价,而社区团购,直接在微信群里进行咨询和购买,相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单。

2.在物流成本上:

传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点,拼多多也是在拼团完成后,由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址,物流成本其实也不低。

而社区电商,由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,这点有较明显优势。

更重要一点,社区团购模式解决的是拼多多在生鲜板块的短板,它可以距离用户更近,更好地获取用户的信任感。一定程度上来说,社区团购是由社交电商衍生出来,且进一步截流各大电商平台的产物。

二、社区团购竞争力有哪些?

第一,团长层面。从团主的申请、发起拼团、分享推广等层面来讲,社区拼团成本很低,因为团长不需要租赁门店,只需要一个固定收发货地点,基本算是无本创业。

第二,收益层面。社区团购具有低成本,高收入的特点,社区拼团并不需要固定的办公场所,也没有所谓的员工薪资支出,团长根据自身的推广效果获得销售额佣金,多劳多得、一劳多得,能有效提升团长的积极性。

第三,广告成本。基于社区人群的推广,不需要为流量付费,团长在微信群体就能完成销售,而且基于诚信基础上,转化率相对更高。通常团主主要是上传图片,简单介绍产品信息,无需什么广告成本。

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