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社区团购运营模式有什么特点?社区团购运营思路是什么?

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社区团购商业模式是以微信小程序为载体整合多个社区团长社群资源,形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群,每个群都相当于一个社区店。

社区团购作为一种全新的团购模式,充分完美结合了电子商务和团购模式的优势,受到资本市场的追捧。

社区团购运营模式有什么特点?

1.获客成本低

跟传统电商,或者是现在新零售产业的创业比起来,社区团购的获客成本都是比较低的,它主要是依赖于私欲流量,发展团长来运营社群,所以群体流量是最基本的。而这一类私有流量具有较低的购置成本,稳定性也不错。

2.资金流水成本低

社区团购也属于是一种线上购物的买卖,但是它采取的是预售模式,所以平台的现金流状态会非常好,而且资金成本远远低于线下商店和电子商务平台。

3.物流配送成本:社区团购的预售模式,是先将订单大量的聚集在一起,然后将其统一交到每个社区的地址。采用点到点配送代替快递物流,降低了物流成本,大大降低了单次配送成本,平台也可以选择和第三方配送公司合作,省时省力。

4.采购费用更节省:一般情况下,社区团购节省了仓储成本,所以采购上就是重要的环节,只需从原产地直采,或者当地供应商那采买商品,最后在进行统一配送,因为节省了中间的环节,所以产品的价格上会更加有优势

5.营销费用可控:社区团购无需广告推广费,也不需要额外的引流和促销费用。都是通过团长在社群中进行的。团长基于社区团购平台的使用,可以更好,更快,更有效地然后用户产生黏性。 接触用户并与用户互动,从而降低营销成本。

社区团购运营思路是什么?

1、要精简供应链

社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利,就是因为采用平台直采直销的模式,减少了经销商层层“盘剥”的成本。同时做到一定规模后,还可以进一步压价,压缩成本的同时,绝大多数利润都在自己手里。

2、平台需要高频次预售

预售模式,不单单是促销,而是要了解消费者,社区团购一般是群内拼团成功后,平台再集中采购,第二天配送,这样的预售模式对控制库存率十分友好,而主打的生鲜蔬果虽然单价不高,但消费频繁再加上拼团的量级,利润空间同样很丰厚。

3、落实责任团长模式

团长不但需求建群,维护群,也需要做好售后及服务客户责任,团长除了负责开团,商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务,对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。

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