扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

返回顶部

返回顶部

叮咚买菜:2020年最新生鲜电商盈利模式解析

已有 338 人阅读此文 - - 作者:

叮咚买菜作为知名生鲜电商品牌之一,其盈利模式还是可以的。今天小编来对叮咚买菜的盈利模式进行解析。

门店管理

叮咚买菜为了平衡周转、毛利的矛盾,将前置仓面积设置在300平米左右,同时严格把控前置仓需要的SKU数量,保持生鲜的高周转。

其中,肉禽蛋、蔬菜豆制品各占比20%+,水果、水产海鲜各占比10%+,其他米面粮油、方便速食等共计占比20%+。

叮咚买菜抓取购物频次最高的黄金品类,以相对较窄的品类结构切入,实现导流优势。

前置仓管理

叮咚买菜根据城市社区、办公区域情况进行前置仓,围绕多个城市进行设点。

叮咚买菜在一个城市实现一定密度之后,再向其它城市拓展。

叮咚买菜则采取“前置仓+到家”的模式,将前置仓布局在供应链末端最靠近消费者的一个节点。

叮咚买菜为了让让生鲜离消费者更近,周边住户数量在两三万左右,就能开仓,让配送效率更高,最快29分钟就能送货到家。

如果老仓日均单量达到1500~2000单,就将它拆分裂变成2~3个新的前置仓,这样可以让前置仓之间,互相分享订单量。

配送管理

叮咚买菜拥有自己的配送团队,根据城市密度、前置仓密度德国,实现配送的密度。配送模式是“单点到多点”,很容易并单。

叮咚买菜配送员每日单数达70+单,比平台模式下“多点到多点”的配送效率更高。

除了叮咚买菜“前置仓+社会化物流”的模式之外,生鲜实体店构成的“店仓”+“外卖”的配送模式,同样能够能快速实现“物流密度”。

用户管理

叮咚买菜有线上平台的助力,结合高频度的生鲜品类消费,以社交关系链的方式,利用微信社交平台优势,发展社交电商,在用户密度上远远超越了多数的竞争对手。

叮咚买菜进一步这些努力,使得叮咚买菜的用户密度,以指数级方式增长。

此外,叮咚买菜获客途径,还以线下地推为主, 通过邀请有礼等方式获得新客。

新客通过线下地推方式,所获新客占比过半。叮咚买菜获客途径成本,在整个行业中较低。

叮咚买菜获取第一批稳定的种子用户后,把线下地推方式,作为进入新城市的冷启动方式,再通过线上老用户拉新用户,进一步获取新客。

总之,叮咚买菜的盈利模式还是值得小型电商企业去学习的。生鲜电商存在的意义就是如何给人们提供更好的服务,在这一点上,我们确实要多学习。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

TAGS:
首页
400-075-1863