新闻报道

叮咚买菜：2020年最新生鲜电商盈利模式解析

叮咚买菜作为知名生鲜电商品牌之一，其盈利模式还是可以的。今天小编来对叮咚买菜的盈利模式进行解析。

门店管理
叮咚买菜为了平衡周转、毛利的矛盾，将前置仓面积设置在300平米左右，同时严格把控前置仓需要的SKU数量，保持生鲜的高周转。
其中，肉禽蛋、蔬菜豆制品各占比20%+，水果、水产海鲜各占比10%+，其他米面粮油、方便速食等共计占比20%+。
叮咚买菜抓取购物频次最高的黄金品类，以相对较窄的品类结构切入，实现导流优势。
前置仓管理
叮咚买菜根据城市社区、办公区域情况进行前置仓，围绕多个城市进行设点。
叮咚买菜在一个城市实现一定密度之后，再向其它城市拓展。
叮咚买菜则采取“前置仓+到家”的模式，将前置仓布局在供应链末端最靠近消费者的一个节点。
叮咚买菜为了让让生鲜离消费者更近，周边住户数量在两三万左右，就能开仓，让配送效率更高，最快29分钟就能送货到家。
如果老仓日均单量达到1500~2000单，就将它拆分裂变成2~3个新的前置仓，这样可以让前置仓之间，互相分享订单量。
配送管理
叮咚买菜拥有自己的配送团队，根据城市密度、前置仓密度德国，实现配送的密度。配送模式是“单点到多点”，很容易并单。
叮咚买菜配送员每日单数达70+单，比平台模式下“多点到多点”的配送效率更高。
除了叮咚买菜“前置仓+社会化物流”的模式之外，生鲜实体店构成的“店仓”+“外卖”的配送模式，同样能够能快速实现“物流密度”。
用户管理
叮咚买菜有线上平台的助力，结合高频度的生鲜品类消费，以社交关系链的方式，利用微信社交平台优势，发展社交电商，在用户密度上远远超越了多数的竞争对手。
叮咚买菜进一步这些努力，使得叮咚买菜的用户密度，以指数级方式增长。
此外，叮咚买菜获客途径，还以线下地推为主， 通过邀请有礼等方式获得新客。
新客通过线下地推方式，所获新客占比过半。叮咚买菜获客途径成本，在整个行业中较低。
叮咚买菜获取第一批稳定的种子用户后，把线下地推方式，作为进入新城市的冷启动方式，再通过线上老用户拉新用户，进一步获取新客。
总之，叮咚买菜的盈利模式还是值得小型电商企业去学习的。生鲜电商存在的意义就是如何给人们提供更好的服务，在这一点上，我们确实要多学习。