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水果社区团购怎么做?水果社区团购在哪个城市更有市场?

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近年来,人的消费习惯也逐渐在演变,以往是更多通过广告的方式去知道产品、了解产品、购买产品,随着互联网的发展,人们能够更主动的通过互联网去搜寻到他们想要的产品并进行对比,这样人的选择会更多,更主动。社区团购就在这样的环境下诞生而来。

水果社区团购怎么做?

作为一种水果生鲜新零售模式,社区团购模式为什么能有这种影响力?

关于这个问题,蔬东坡小编认为可以先从社区团购商业模式的具体环节流程来分析:

1、获客环节:社区团购平台以小区为单位发展团长,基于线下的轻社交关系,让团长将朋友、邻居拉到群中,就转化为平台的会员,推广成本几乎为零;

2、交易环节:以微信群+小程序形式组织拼团,先拿到订单,后进行采购,随后安排配送,无需门店或仓库,不会产生库存与资金风险;

3、配送环节:货品集中配送到团长,团长再负责最后一公里的配送或等待用户自提,比起挨家挨户送的快递配送,物流成本大大降低。

基本上所有的零售生意,都离不开这三大环节。而社区团购模式的出现,为商家在这三个环节上,都提供了一种更低成本、更高产出的可能性,因而迅速受到行业整体的青睐。社区团购的覆盖面很广,新的消费场景,利用的是碎片化的时间,多样化的消费场景,社区团购其实在一定程度上是能弥补传统电商触及不到的用户的。

经营水果的应该都知道,这一行运输成本高、货物损耗、时效和保鲜、冷链运输成本高、生鲜品质损耗严重。

而结合社区团购,采取预售制,库存积压少,以销定采,采取自提或配送,控制终端物流成本,围绕社区集采集配,交付体验好,效益才能保证。

生鲜水果作为日常复购率超高的日常食物,基本一个家庭每周会有1-2周的购物采买次数,能持续稳定的提供优质的水果才是关键所在,如果保持的非常的好,用户的黏性会非常的高,今天选好,明天就能到,按需供应,以需求为核心驱动的商业模式,减少挑选产品的购买成本,果好味甜,品质稳定有保证,时间效率更高,用户体验好。

水果社区团购在哪个城市更有市场?

诞生于湖南长沙的社区团购,以新一线和二线城市为核心,在下沉市场打得火热,而另一边在北上广这样的一线城市,却显得异常沉寂。主营生鲜食材、新鲜肉菜等品类的社区团购平台更是如此。

相对于各家集中争夺的长沙、苏州、杭州、南京等地,生鲜类社区团购在北上广的发展更像是走个过场。尽管相较去年下半年,还有相当一部分第一梯队玩家没有在北京开展业务的情况有了很大改观,但总体声量大于体量,生鲜类社区团购离一线城市人们的日常生活还是有着不小的距离。

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