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社区团购运营全攻略:社区团购群拉人技巧

已有 167 人阅读此文 - - 作者:

社区团购从去年下半年开始爆火,至今半年时间,整体融资金额已超50亿。从融资轮次来看,主要集中在天使轮和A轮,可以看出,这个行业的发展空间还很大,目前已有千团大战的趋势,竞争也非常激烈。

众所周知,社区团购是以“团长”为核心、社区为节点的拼团电商模式, 一般是以社区为节点寻找“团长”,团购平台负责整体运营,并提供供应链、物流仓储及售后支持,团长则通过微信群组织零售渠道。

在这一过程,团长通过自身的交际朋友圈,实现经营利益转化,打通了社交电商的最后一环,可以说,团长就是群团购运营的“灵魂”所在。今天就给大家讲一讲,社区团购的社群拉人技巧。

 

一、线下群会员开发方式

1.地推

最直接的方式,安排工作人员或小区团长以社区为节点进行线下地推,在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做试吃展台,或者折扣实用物品促销活动,要求扫码进群享受活动价。

类似一些零食、饼干、水果、卫生纸巾、小袋装米面粮油等均可。

2.小广告推广

与小区物业打好关系,加入业主群;还有一些便利店主可以在日常接触的顾客中发展群会员,加好友引导入群。

人始终是趋利的,只要活动好质量保证,同样可以激活没有情感基础的用户并成功发展成为群主朋友。

广告语参考:各位邻居,大家好,我是X栋的邻居,我们是某某公司,现在给大家提供原产地水果、工厂直供日用品。

价格非常实惠,而且今天下单次日送货物流快捷,建群的目的是让大家一起共享这个实惠、便利,让天下没有陌生的邻居。(附上活动链接便于用户筛选商品)。

3.上门陌生拜访

以小区楼栋为单位,选取周末在家时间较为集中的时间段登门拜访,获或提前印制好的广告单放置在业主门口,也会有一定效果。

扫楼话术:(敲门3下),您好!我是小区XX栋XX的业主(自我介绍),我们现在在做小区团购活动,每周都会定期上架秒杀几款水果商品,水果很新鲜,价格也很便宜(内容介绍)

最近我们正好有以下爆品水果开团,您可以进群团购,以后我们还会9.9元团购榴莲,19.9元团购进口车厘子,8.8元泰国山竹等好吃的水果(选取当季热销水果或其他蛋类,利用价格产生吸引力)。

现在已经有很多个业主加进来了(增强认同感),您平常都爱吃些什么水果?(拉进距离)您平常都买哪种水果多一点?我们现在是每周开X次团,你可以进群选购,看看有没有你喜欢吃的美食。(达成)

二、线上群会员裂变方式

1.红包激励裂变

在群里互动,宣告本群满100人发100元红包,满200人发200元红包。金额根据当地整体消费水平而定,人均0.1-1元都是可控的。

2.奖品激励裂变

不断的晒进度,谁拉了多少人就在群里公布,谁拉的人多还另外奖励其他奖品,如洗衣液,洗手液,洗洁精;

老客户邀请5位新人,建议老客户新客户(邀请优惠券)奖品,到自提点提货,以及邀请一位1元红包。

3.朋友激励裂变

让相熟的朋友帮忙在朋友圈分享群二维码,附上提供给他的广告文案,比如,某某小区邻居进群,进群抽奖,有福利。

4.串群宣传裂变

第一,利用已经有的微信/QQ群,团长找到业主群群主或者意见领袖进行推广,有熟人背书引荐相对更容易建立信任度。

第二,寻找小区业主,凡是你所在的各种小区群,到处串群,多活跃,利用话术添加群内好友。

第三,群会员数据合作,团长可以尝试进入周边洗车店、干洗店、母婴店等粉丝群,与商家合作互推,并告知进去福利吸粉,实现双方粉丝共享,也可扩展服务维度。

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