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2021年社区团购即将遇到的问题有哪些?

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相信大家对社区团购模式并不陌生,自从社区团购风靡全国之后,社区周围的很多实体店商家都推出了社区团购,实际上市场的份额是固定的,这么多的商家争相选择加入,只有一部分商家才能够真正的做强做大。这其中和社区团购所面临的一些问题有着密不可分的关系。

社区团购的问题

一个行业火了,在光辉的表面下,一定也有它不那么完美的地方。那么我们来看看现在社群团购行业都存在哪些问题吧。

1、团长稳定性差,很多都是听说哪里赚钱就去哪个平台,接的平台是多又杂,如果没有坚持做,浪费了人脉也挣不到钱。

2、供应链卖伪劣产品,黑心商家为了赚快钱,卖假货,卖质量差的产品,这样导致买家不再信任,平台方自然而然也会倒闭。

3、各平台挖团长问题,拥有流量大的团长会有很多平台邀约加入,所以团长的忠诚度只一个很重要的问题,如果说是做得比较好的情况,如果团长突然带着人脉到了另一个平台,无疑对平台来说是一个很大的损失。

4、消费发送的太频繁,过度打扰到用户。

5、新闻爆出了有的平台,成为团长需要交钱培训,然后收了培训费就跑路了。

其实社区团购的核心竞争,还是要围绕消费者进行运营,还得紧抓供应链。

零售涉及消费者运营、商品组织和商品交付三个主要环节,其中消费者运营贯穿整个过程。具体到社区团购,消费者运营在初期主要由团长负责,利用熟人关系和以较低流量成本快速实现区域覆盖,头部团长可贡献80%左右的销售额,但随着团长拓客达到瓶颈,平台自主运营比例将会提升,消费者运营流程将更加标准化;商品组织和交付则涉及从选品采购到物流仓配的供应链体系,需要企业长期深耕积累,也是树立社区团购企业长期壁垒的核心要素。

全域角度看,消费者一定更追求商品的使用价值,也就是“性价比”,这在任何时候都是颠覆不破的规律。团购在这一点上,显然有着极强的优势。在供给侧,团购能够大大加速重塑传统流通渠道的进程,通过集聚需求的方式,压缩流通过程中的分销层级,减少价格加码,进而加速流通渠道的进化。

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