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社区团购怎么稳定供应链?社区团购平台的产品运营规划

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2020年巨头纷纷跨进了社区团购赛道,巨头进入才能说明这个赛道是一个大赛道”,2020年6月,阿里、美团、拼多多、滴滴、京东等互联网巨头相继入场、加码社区团购,这个赛道里成长起来的新晋巨头——兴盛优选、十荟团、同城等也进入战局。

根据艾媒咨询报告,2020年社区团购市场发展增长率超过了100%,到2022年中国社区团购市场规模预计达到1220亿元,增长率达到28.4%。这个美好的前景加速了各大巨头和平台牺牲毛利率比拼着拿下更多的市场份额。

社区团购怎么稳定供应链?

我们可以借鉴兴盛优选的做法,经过这几年的锤炼迭代,目前兴盛优选等头部玩家跑出了一条目前来看最优的多级仓配模式:

在每个开城省市,平台方会搭建一个中心仓和多个共享仓。大部分供应商本身会在中心仓附近建仓租仓,方便给中心仓供货,也有部分商品如蔬菜会首先供货到共享仓进行加工分装,然后由平台方自建运力拉到中心仓;

每天或每批团品截单后,中心仓会开始按用户所在区域进行整体分拣,并经货运配送到城市中的网格仓。网格仓一般都是加盟制,负责地图上一个网格中所有门店的订单,商品会在这里完成订单级的分拣和打包,并最终由加盟方自己配送到负责的各个门店,平台向加盟方支付每单履约费用。

团长在收到货品后将其暂存,然后通知用户前来取货、核销提货码,最终完成订单交割后获得一笔应收佣金。

社区团购平台的产品运营规划

1.拼团商品的规划

大部分价格和市场价差不多就可以,但规格可以不一样,因为拼团模式下销量会大,价格一定要优惠一些。

2.新奇特商品与快消商品

这类产品更适合用拼团的方式进行,能快速出量,而且供应商也更看好你。

3.引流商品

引流商品,适合用秒杀方式进行,每天固定数量、固定时间主办,让用户有“抢”的体验。

这里一定要注意数量,不要足够多,一定要“抢”,今天抢不到,明天他还能惦记着,还能来“抢”。

4.跨界商品

建议选择用高性价比的商品,更有吸引力。

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