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多多买菜和美团优选,哪个社区团购平台销量更好?

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多多买菜在山西、广西等内陆城市有绝对优势,市占率超50%,此外在东北三省,上海大本营,苏北、皖北、福建、四川也是第一。

而美团在河北、河南、山东、广东、重庆暂时冠绝一时,但差距甚微。

比如在河南大中原地区,在1亿多人口密集优势下,美团优选没能甩开与多多买菜的差距,后者管理层大换,重新起量,紧咬美团,最明显的变化在于货损由原来的10个点降到2个点,更难得一见的是商品品相比美团要好,团长口碑中,多多买菜除了佣金低外,商品卖相高于美团,二者河南单量就差几十万件而已。

而在美团占据绝对优势的广东,情况也没好到哪,潮汕、广佛,二者打得难解难分,但在粤西一带,美团优选的优势是绝对的,特别在湛江、茂名、阳江一带,美团优选日单量差不多是多多买菜3倍,而多多买菜落后最大原因在于县域市场打不开,县级市也就一两千单。

而随着省总空降,多多买菜开始和网格仓进行配合战,网格站出一个bd,总部出一个bd,沿配送线开团,团点起来,密集度上来,流量助推,单量增长,整个广东单量增长了1.2倍,广东日单量逼近300w件,在市场占有率上与美团的差距追到了个位数,多多买菜十分凶猛,而在广西一带,多多买菜网格仓日单量轻松破2w件,市场份额独大。

总体而言,这次多多买菜一周之内能快速起量,原因有三:

第一是物流配送的稳定,多多买菜已经把仓配问题解决,个别城市逆向物流还存在问题,但系统退货机制比兴盛优选完善。

第二是提团点,在经历了2020年底履约灾难后,多多买菜改变了大水漫灌的打法,团效密集度大降,山东区域500米间隔,县域下沉非常慢,但这次自营bd,借助网格仓力量开到县域,保证团点动销稳定的同时,也确保了网格仓配送线路。

第三是主站导流,拼多多主站曝光度不断提高,全额返套路层出不穷。

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