社区团购模式升级？本地生活服务哪些业态适合社区团购？

2019年6月，主流的社区团购业态，均通过平台+团长+社群，用高频刚需的生鲜品类，链接小区精准的消费人群。社区消费者团购下单的消费习惯已逐步建立，社区团购这个新物种，进入下一阶段的时机开始成熟。

目前的社区团购平台，前端商品能持续维系流量复购、后端供应链建设已实现盈亏平衡或逐渐走向正利润。此时，需要更具有想象力的“业态”来加速社区团购模式的蜕变。

蔬东坡在社区团购企业商品流的基础上，搭建社区团购平台2.0模式：精选制本地生活服务。通过对社区需求的深层次挖掘，对原有商品流业态进行迭代，帮助社区团购平台建立生活服务平台，构建完整社区生态链。这是基于以下两点：

1.社区用户与生活服务的高契合

社区作为中国家庭最后的一个生活节点，也是最重要、时间最长的一个生活节点，对于本地生活服务来说，用户极为精准。而社区团购生鲜商品及服务所带来的高留存率、高流量入口，通过本地生活服务可以切入社区家庭方方面面的消费场景。

在需求端，实体店铺如餐饮、休闲娱乐、生活服务等商家，在日趋饱和的消费市场中，受地理位置及互联网侵袭，获客成本极其高昂。而对于社区的消费者来说，在无信任基础又琳琅满目、花样百出的商家中，进行选择是一件相对困难的事情。社区团购为其搭建了一个桥梁。

社区团购通过团长(社区KOL)这一传声筒，将原本隔绝式的本地生活服务全部打散重构，用信任感极强的、沉浸体验的方式，挖透社区这一垂直场景，让每一个小区拥有自己的“美团”和“58到家”。

2.本地自媒体已证明模式可行性

对于社区团购这种新模式，平台的每一次决策都需承担极大的试错风险。而本地生活服务在社区团购的可行性，已从“美团”与“微信公众号”得以证明。参照美团，通过整合“生活服务”，抓住外卖这一“高频刚需”的业态，得到快速发展，而又反哺“生活服务”，达成没有边际的服务业态与盈利模型，2018年，美团到店及酒旅业务2018年交易金额为1768亿元，本地生活服务线上的购买能力得到证明。

而“微信公众号”，证明的是本地生活服务广告的盈利能力。在14-18年，“公众号”基于微信生态，释放了千亿级的市场红利。以自媒体的盈利模式来说，基于自身的粉丝人群，通过软文的撰写与宣发，获得广告分成。以10W粉丝的本地生活服务公众号为例，一篇主推文的报价在1W以上，其内容大多是通过体验式的软文进行广告植入。

这两种业务模型与社区团购极其类似，社区团购通过社区家庭的“买菜”需求，利用生鲜品类持续吸纳维系流量，通过团长这个天然KOL，在社群流量池进行体验式传播，建设生活服务与广告模型。可以说，本地生活服务将让社区团购焕发新的活力。