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随着消费习惯的改变,生鲜配送模式也在改变,这为小B端企业的发展带来新的机遇和挑战。如何解决资金难、损耗大、效率低等,成为众多企业亟待解决的问题

01从0到1,发力生鲜配送小B端

面对越来越激烈的市场竞争,众多生鲜配送公司都在寻找新的突破点,对传统的生鲜配送模式进行创新。缩短配送链条和控制成本,是配送公司都在努力的目标。从产地直接配送生鲜食材到社区,是众多配送公司在尝试生鲜配送的新模式之一。

2020年9月,张总和团队一起创办了北京大麦鲜生。创业初期,主要为机关单位食堂和中小餐饮提供生鲜食材配送服务。在企业发展过程中,张总看到了为商超、社区生鲜、生鲜门店提供配送服务的商机,于是,果断转型生鲜配送小B端业务。

从0到1,张总带领大麦鲜生团队不断进取,经过3个月的努力,成功开拓了400多家客户。在接下来的日子,大麦鲜生稳打稳扎,深耕小B端生鲜配送市场。

▲大麦鲜生分拣中心

02把握市场机遇,解决资金难题

资金是企业发展壮大的基础,对于初创企业来说,首要解决的是资金难的问题。

对于市场上某些生鲜配送大B端,往往存在账期长,回款难等问题。

“对于商超、社区生鲜、生鲜门店等小B端客户,通常是以现金结账,没有账期,企业有固定的现金流,在运作方面没有资金压力。”

—— 大麦鲜生 张总

综合多方面考虑后,张总选择发力生鲜配送小B端业务。也正是抓住了这个机遇,让企业获得了发展的储备金,为今后开拓客户,奠定了基础。

其次,是客户资源。做生意,要想发展好,就必须有稳定的客户。如果没有稳定客户资源,订单不足,每次配送只有一两单,配送成本就会提高,难以长久经营下去。

在获得了资金保障后,张总和团队放手去干,加大在社区内的宣传力度,开展促销活动,拓宽销售渠道。在社区内开发大量客户,不断提升订单量

03生鲜SaaS ERP,为企业提高效率

北京,作为一个常住人口2000多万的国际化大都市,每天的生鲜需求量巨大。因此,北京自然也成为了众多生鲜配送平台都争先抢占的市场。

随着生鲜配送的竞争日益激烈,要想在市场中夺得一席之地,必须要有一套生鲜配送软件来做支撑。

通过深入市场调研,张总了解到,北京蔬乡果巷,航天之家,古梯田等生鲜配送企业与蔬东坡合作后,使用蔬东坡生鲜SaaS ERP,从分拣到配送提升了效率,为企业降损增收,提供了有力帮助。

张总深刻意识到,企业发展到一定规模时,仅依靠人力,无法解决订单收集、采购配送、财务统计等问题。企业想要获得长远发展,必须要拥有一套强大的系统。

在同行企业家的推荐下,张总与蔬东坡北京区域的客户经理进行深入沟通,在看到蔬东坡提供的解决方案后,张总果断选择与蔬东坡合作。

经过实施工程师严格测试及3天培训服务,系统成功上线。帮助企业打通订单、采购、分拣 、配送、进销存等全业务流程,效率提升30%!

▲大麦鲜生采用蔬东坡生鲜 SaaS ERP,从采购、分拣、配送等环节全面提高效率。

“非常感谢蔬东坡,为大麦鲜生的发展提供了有力的帮助。在合作过程中,印象最深刻的是蔬东坡的客户经理,每次我们提出问题,都能及时响应,并提出有效的解决方案,他的积极服务和专业水平,值得我们学习!”

—— 大麦鲜生 张总

04精细化管理,为企业降损增收

由于生鲜存在易损耗、难保存等特性,而且,在采购、入库、分拣、配送环节都存在损耗。因此,实现精细化管理,才能有效减少各个环节的损耗。

大麦鲜生通过蔬东坡生鲜SaaS ERP,从采购、分拣、配送等环节,对企业进行科学管理。

下单环节:订货50个菜品,2分钟完成下单,杜绝人工出错;

采购环节:根据历史价格智能定价,询价报价,降低采购成本;

分拣环节:自动打单、称重,数据直传系统后台,准确率100%;

库存环节:智能化进销存,系统库存随时掌握,严格控制损耗。

▲大麦鲜生采用蔬东坡生鲜 SaaS ERP,高效分拣,保障出库时效性。

在实际操作中,大麦鲜生结合蔬东坡生鲜SaaS ERP,有效推进各项工作:

大麦鲜生主要从蔬菜基地和一级农贸批发市场进行采购。

例如,根据不同季节,更换不同产地进行蔬菜采购。土豆,在河北承德围场基地,或北京新发地采购。

西红柿,在内蒙赤峰采购;青椒,则在山东寿光进行采购。

为了提高配送效率,大麦鲜生与第三方运输单位合作,打造专业的配送团队,以确保配送时效性。

通过蔬东坡生鲜SaaS系统,登录司机端APP,根据客户所在区域,提前进行线路规划,做到配送无忧。

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