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区域性社区团购模式及优势分析：流转快获客便利，可复制性强

从产业链来看，社区团购的差异化优势突出体现在供需两端（商品周转、用户获取）、 区域模式可复制上：
供给端：商品流转快库存低，批量销售单量大。

社区团购以销定采的模式提升商 品需求确定性，“次日达”加速商品流转降低商品库存：


低商品库存有利于减少 商品占地面积，降低仓库所需租金；


2）低商品库存有利减少库管人员规模以及商品 分拣差错。此外，作为团购模式的本质，单量大给予商品供应商一定的销售保障， 预售模式带来的充沛现金流将减短供应商账期。
因此，即使供应商给予一定的折价， 亦能通过“大单量+短账期”薄利多销获得利润保障—这是社区团购渠道作为新渠道 之于供应商的差异化优势。
需求端：微信群拉新售后，社交裂变效应突出获客成本低。
团长作为连接商品供 应与用户两端的重要桥梁，其核心作用体现在对用户的拉新留存以及商品末端履约 与售后。从获客方式来看，团长通常有以下两种渠道：主动拉新留存与被动获客。主动拉新留存分为线上社群运营和线下地推两种方式，其中
1）线上运营主要是指 团长通过在自己的微信群发布集赞优惠、新人红包等激励用户裂变，并通过建立相 应的群规（包括群介绍、购物流程简介、售后承诺与流程等）与介绍产品和培养晒 单习惯提升运营效率；
2）线下地推是指团长除了拉建微信群，还可线下进行推广， 包括不限于小区门口摆摊营销、社区人流处派发礼品来激励用户加入团长微信群。除了主要的主动拉新方式，团长的部分客户亦来源于被动获取，主要集中于以下两 类：
①新入团的老用户，即已养成社区团购商品习惯的老用户但由于提货地址改变 等因素需加入新团长所在群；
②新入团的新用户，即第一次使用社区团购方式购买 商品的新用户需要新加入附近自提点团长所在群。
模式易复制，区域性成功全国可推广。
社区团购模式由兴盛优选等平台验证了区 域（长沙等）的可行性：从 UE 模型来看，单百元订单可实现毛利率 22%，扣除仓 储物流、客服、管理及其他成本、团长佣金后可实现盈利，净利率为 3.2%。
区域模式得到验证后，社区团购模式开始大幅向全国推广。从兴盛优选和美团优选覆盖城市数量来看，两大平台已分别实现 147 个城市和 285 个城市覆盖。兴盛优选 目前已实现 18 省市覆盖，以湖南、湖北为主要覆盖省份，将湖南、湖北的区域模式 逐步向江西、广东、四川、陕西、贵州、河南、广西等城市推广；美团优选目前已 实现 29 省市覆盖，以广东、湖北为主要覆盖省份，并逐步实现安徽、广西、华南、 辽宁、江西、山西等省份覆盖。由于商品供应与团长都具备区域可发展性，因此社 区团购模式逐步向全国各区域全面渗透。