扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

返回顶部

返回顶部

从产业链来看,社区团购的差异化优势突出体现在供需两端(商品周转、用户获取)、 区域模式可复制上:

供给端:商品流转快库存低,批量销售单量大。

社区团购以销定采的模式提升商 品需求确定性,“次日达”加速商品流转降低商品库存:

  1. 低商品库存有利于减少 商品占地面积,降低仓库所需租金;

2)低商品库存有利减少库管人员规模以及商品 分拣差错。此外,作为团购模式的本质,单量大给予商品供应商一定的销售保障, 预售模式带来的充沛现金流将减短供应商账期。

因此,即使供应商给予一定的折价, 亦能通过“大单量+短账期”薄利多销获得利润保障—这是社区团购渠道作为新渠道 之于供应商的差异化优势。

需求端:微信群拉新售后,社交裂变效应突出获客成本低。

团长作为连接商品供 应与用户两端的重要桥梁,其核心作用体现在对用户的拉新留存以及商品末端履约 与售后。从获客方式来看,团长通常有以下两种渠道:主动拉新留存与被动获客。主动拉新留存分为线上社群运营和线下地推两种方式,其中

1)线上运营主要是指 团长通过在自己的微信群发布集赞优惠、新人红包等激励用户裂变,并通过建立相 应的群规(包括群介绍、购物流程简介、售后承诺与流程等)与介绍产品和培养晒 单习惯提升运营效率;

2)线下地推是指团长除了拉建微信群,还可线下进行推广, 包括不限于小区门口摆摊营销、社区人流处派发礼品来激励用户加入团长微信群。除了主要的主动拉新方式,团长的部分客户亦来源于被动获取,主要集中于以下两 类:

①新入团的老用户,即已养成社区团购商品习惯的老用户但由于提货地址改变 等因素需加入新团长所在群;

②新入团的新用户,即第一次使用社区团购方式购买 商品的新用户需要新加入附近自提点团长所在群。

模式易复制,区域性成功全国可推广。

社区团购模式由兴盛优选等平台验证了区 域(长沙等)的可行性:从 UE 模型来看,单百元订单可实现毛利率 22%,扣除仓 储物流、客服、管理及其他成本、团长佣金后可实现盈利,净利率为 3.2%。

区域模式得到验证后,社区团购模式开始大幅向全国推广。从兴盛优选和美团优选覆盖城市数量来看,两大平台已分别实现 147 个城市和 285 个城市覆盖。兴盛优选 目前已实现 18 省市覆盖,以湖南、湖北为主要覆盖省份,将湖南、湖北的区域模式 逐步向江西、广东、四川、陕西、贵州、河南、广西等城市推广;美团优选目前已 实现 29 省市覆盖,以广东、湖北为主要覆盖省份,并逐步实现安徽、广西、华南、 辽宁、江西、山西等省份覆盖。由于商品供应与团长都具备区域可发展性,因此社 区团购模式逐步向全国各区域全面渗透。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

TAGS:
首页
400-075-1863