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社区团购真的便宜吗?社区团购一定比线下便宜?

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不知从何时起,低价成为了社区团购的代名词,在消费者的心智里“便宜”已经同社区团购划上等号。满打满算,从疫情之后,社区团购的崛起不过一年时间,现在仍然是低价划算的代名词。

社区团购真的便宜吗?

1. 社区团购便宜的概念从何而来?

点外卖时,只要打开美团,美团优选便如同魔咒一样在眼前挥之不去。即使是生活在一线城市里几乎从不做饭,对价格又极其不敏感的这一部分年青群体,在线上货架满屏“离谱”的价格面前,这一刻,还是动心了。

以美团优选为例,打开平台之后,从上至下,全额返→新人专享→特卖→限时秒杀→特价菜场→满返,促销方式目不暇接。

而其它几大头部平台情况也都类似,换汤不换药,大家更多的接触到的都是0.01的蔬菜,0.99的鸡蛋,1.99的水果,所有的字符和画面都在向消费者传达一个信息——便宜。

另外,在大家的传统认知里,社区团购作为一种全新的模式出现,是线上与线下的融合体,社区团购的链路是“产地→平台→自提点←消费者”,商品从原产地经过平台过渡到门店,以及消费者的反向自提,相较于传统的产地→经销商→批发商→门店→消费者的整条链路,无形中大大减少了流通环节,大幅度压缩了成本。

2. 社区团购真的比线下便宜吗?

五一假期期间,笔者特地跑了几个大超并且跟当地的社区团购平台系统做了对比,调研发现,只要是线下商超内做活动搞促销的商品,基本上都会比社区团购平台在售的价格便宜。

以小编地区为例,金龙鱼大米4kg规格超市堆头卖19.9元/袋,核算下来4.97元/kg,平台卖5kg规格26.9元/袋,5.38元/kg。

特仑苏250ml*12规格超市堆头卖88元买一送一,平台卖49.9元/提。

为什么会出现这种情况?

采访当地大超内部人员解释到,“社区团购‘压缩链路,节省成本’就是个伪命题,只有在真正实操过程中你才会发现‘产地→平台→自提点←消费者’的链路根本不可能实现,圈子就这么大,谁不知道平台的大部分货都是从当地的一批那边流转过来的。

产地直采并不是不可能实现,但只占少数,一方面是平台没有这么大的精力,另一方面是产地直采一定会产生额外的仓配物流费用,得不偿失。

所以真正的社区团购链路往往是:产地→供应商→平台总仓→网格仓→自提点←消费者,实际操盘过程中甚至这些环节只增不减”。

而对于当地的大超而言,一般都有着非常完善的供应链体系,如果按照之前文章中所说,将当地大超连锁门店作为网格仓,那么大超的链路就是产地→门店(网格仓)→自提点。在供应链效率上,线下有着绝对的优势。

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