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蔬菜配送报价方式

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在蔬菜配送行业中,因为其入行门槛比较低,所以小摊小贩很多,能够形成区域规模的蔬菜配送公司并不多。做蔬菜配送,对蔬菜的定价报价需要根据自己配送产品的质量、客户的需求来针对性的报价,每个客户的报价都不一定是一样的。很多蔬菜配送公司都不知道怎么算合理报价,接下来我们聊聊蔬菜配送的报价方式有哪些?

总的概括来说有以下三类:

一、实时标价方式零时报价

因为蔬菜具有很强的易腐蚀质变、不易保存、季节性、周期性和地区性的特点,价格波动很明显,可能配送公司每次的采购价格都是不同的,同一天不同时段采购都可能出现不同价格,所以有些配送公司跟客户报价纯粹跟进货价来报价,优点是能保证配送公司的利润,缺点也很明显就是不固定性,没有前瞻性,给客户一种不信任感。

二、固定价格方式统一报价

固定价格就是配送公司根据自己的行业经验,在成本的基础上,加上行业的平均毛利率,这种基本的报价方式,然后将最后的价格固定报给所有的客户。这种报价的优势在于价格透明,蔬菜产品一分价钱一分货,客户自己根据需求自主选择是否购买,对选购有很好的参考意义;缺点是这种报价容易被竞争对手所参考,再一个就是如果某一类产品在短期类进货价暴涨暴跌,对公司都有一定的损失。

三、周期性方式浮动报价

周期性报价就是根据公司或者行业情况在一定周期内的市场行情价格,定出一个报价,然后再固定一个周期,比如一周、半月、一个月作为周期来调整报价,再这个固定的周期内价格不会随着市场变动来修改价格。优势是配送菜品的报价稳定性高,有利于配送公司预估成本和毛利;缺点是周期性报价仅仅适用于大型餐饮和单位食堂类的客户,不适合小型客户。

以上几种是蔬菜配送行业的报价方式,一般根据客户的不同采用不同的报价方案,可以参考客户的订单量和需求的生鲜产品质量来确定,体现出一分钱一份货和买的多价格越低的正常经济现象。

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