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社区团购团长招募有何渠道?社区团购团长如何增加销量?

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社区拼团模式的核心玩法是由“团长”建立社区微信群,并通过小程序实现购买动作和订单管理,以此降低拼团项目的采配成本和渠道成本,所以小区团购一定要团长。今天就来说说,我们社区团购团长的那些事。

社区团购团长招募有何渠道?

线上裂变:

1.当地贴吧、QQ群、微信群、朋友圈

具体方式是:百度搜索当地贴吧;QQ搜索本地生活、兼职群(宝妈、母婴交流群);微信换群方式入群;朋友圈集赞领取水果生鲜实物、现金等方式进行传播。

在这个过程中,注意策略,如在QQ、微信群内,先与群主进行相应的沟通、付出适当的推广费用、产品体验等,邀请群主这一社群KOL为平台背书,将会更利于传播效果,此类传播方式易精确捕捞宝妈类团长人群。

2.本地新媒体平台、KOL、求职网站

具体方式是:联系本地微信公众号、本地KOL进行商业推广。一般来说:从公众号的平台属性、粉丝属性、阅读量、平台美誉度四个角度进行平台的衡量。

我们在选择推广平台应以本地生活为核心属性,细分为美食、母婴、兼职等,这类平台的受众,切合团购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点,以软文形式,进行平台宣传、产品宣传、团长招募。

线下推广:

1.线下面谈

平台业务人员联系具有较高意向的团长,进行线下会面联系,以登门拜访为主。同时携带公司产品,如「大米、生鲜、水果、洗衣液」等日常生活所需品类为主,然后深入展开介绍。最好提前准备相应的具有法律效力的双方合同,正式达成合作。

2.平台直接对接社区门店、菜鸟驿站

平台在做好前期准备(市场分析、筛选目标社区)进入社区后,通过实地考察选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。

安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课,准备相应话术。谈判中也要有耐心,实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐,用心讲解。

在和团长沟通的过程中,平台的认可、社区团购模式的优势、能够带来的价值、社区团购系统的便捷性等,都是达成合作的关键因素,最核心的还是要强调:社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报,对于拥有社区店的店主能带来双向引流效果。

社区团购团长如何增加销量?

1.建群前:找好友助力

俗话说,一个好汉三个帮,做社区团购团长当然也不能单打独斗。观察那些业绩惊人的团长,我们不难发现。社群里的用户活跃度高,用户的购物比例也会水涨船高。而打造一个活跃度高的社群,也需要讲方法。

通常,社群里的活跃用户通常都是固定的几个,却能活跃整个社群的氛围。因此,在做团长前,我们可以邀请支持自己工作的朋友,或者是自己的团长推荐人进入社群,让社群成为一潭活水,引导用户购物。

2.亲身分享,培养用户信任

团长可以每天在朋友圈、社群里分享自己对某种商品的品尝、使用体验,搭配一些图片或使用时的短视频,效果更佳。

有团长背书,再加上图片与短视频为证,我们可以轻松吸引一些意动用户前来咨询,实现精准引流,扩大社群规模。而我们在朋友圈、社群上传的商品的小程序链接,就可以让用户打开小程序购物,实现用户转化。

3.设置拉新奖励,鼓励用户拉新

建立社群后,团长可以采用以老带新的方式,如拉新人进群领礼品活动,以鸡蛋、小蛋糕等做奖励,鼓励用户拉朋友、邻居进群。

4.地推获客

除了线上发展用户,我们也可以时不时地在社区内摆摊促销商品,如满35减5元,利用居民对打折商品的关注,吸引社区居民购物。我们用不错过平台促销活动等理由,在居民购物时邀请用户加群。

掌握这几个小技巧,新手团长也可以轻轻松松发展用户,激励用户购物。

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