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如何发掘学校食堂食材配送客户？

在食材配送行业，有几类客户是优质客户，比如说学校食堂或是高校食堂类客户，这类客户订单稳定，但同时，这类客户的要求也是最高的，那么，如何挖掘这类客户，今天小编就浅聊一下。

(1)有效的企业推广
中国有句老话叫“酒香不怕巷子深”，但在如今信息大爆炸的时代，有效的“广告”推广却是不可或缺的，任何企业、产品的成功都不能脱离市场推广。
学校食材配送归根结底是一个服务行业，宣传也要讲究技巧，所以这里的“广告”也并非传统意义上的广告宣传，更多的是要依靠口碑传播。
最好的开局办法就是在一个区域内做标杆客户，客户选择供应商时也是跟风，做好一家就会挖掘出10家潜在客户。
(2)服务是基本，也最具标识性
我不否定，人脉资源对于开拓学校食堂市场比较重要，但最关键还是后期服务要跟上，食材品质要有所保证，不然就是害人害己了。
根据蔬东坡的走访统计，每个城市根据发展程度、覆盖人口不同，以农批市场为中心都分布着少到数十、数百的生鲜配送、农贸企业，全国这类企业不下5000家，其中瞄准学校食堂的企业也不在少数。
某种意义，生鲜配送是一个同质化很高的行业，除了南北大的品类差别，你能送的菜别人也能送，你能做到价格别人未必做不到。
只有服务是每个企业都不相同，所谓画人难画骨正是这个理儿，服务就是生鲜配送企业区别于大众的标识、品牌。
（3）学校官网招标信息
学校类客户一般都会走正常的招投标流程，所以时刻关注其官网信息，及时进行投标。
当然，学校类型客户的获取方式肯定不止以上几种方式，有兴趣的生鲜配送老板可以搜索蔬东坡官网了解更多。