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社区团购怎么做?如何完成从0到1起步?

要说起互联网的飞速发展所带来的风口,那社区团购必然榜上有名。这种利用社群来卖东西的商业模式一时间可谓是风光无限,备受资本青睐的社区团购三个月得到了数十亿的融资,媒体的竞相报道也让这种新的商业模式得到了迅速扩张。说到这儿各位是不是有点儿心动呢?那么,让小编来给你介绍介绍社区团购到底应该怎么做。

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社区团购平台四个核心属性

  1. 刚需。平台上售卖的商品必须是要具备刚需属性的,有句话说的好,中国人每天生活少不了什么,无非就是柴米油盐酱醋茶。

  2. 高频。没有哪个家庭是不吃菜的,多吃水果有益身体健康。所以蔬菜水果之类的高频商品我们可以多上一些。

  3. 小额。客单价不宜设置过高,水果最好能拆分成小份销售,因为这样顾客会觉得很方便。重要的是还可以提高顾客的重复购买率。

  4. 特色。如何在众多社区团购平台中脱颖而出,个人觉得有自己的特色是很重要的一点。比如可以上一些特产之类的商品。

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社区团购的四个核心价值

  1. 平台方:定义了一个新的消费场景,以销定采的供销新模式,家庭消费的主流渠道。

  2. 供应商端:上游供应链产品周转率非常高,低损耗,新品推广、库存出清,包括库存出清。

  3. 团长端:团长低风险零投入,通过双向引流,扩充品类,个人独立及家庭地位个人价值获得感、幸福感。

  4. 消费者端:让用户花最少的钱买到最有性价比的产品。做社区团购,如果不强化用户记忆点,那么这个平台是很难做下去的。

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平台的趋格化

现在涉足社区团购的平台越来越多,每个城市都有数十个平台。所以一定要跳出格式化,走向差异化。这样才能让用户记住你。

平台对外的标准化

标准化的上架时间是很重要的,如果没有标准化,团长也不知道什么时候上架新商品,用户也不知道有没有上新品,这样很难给用户记忆点。对平台的影响也很大。

内部管理流程化

每天的推文应该在什么时候,上架的修改时间等等都是很关键的,因为现在很多企业都是什么是都要提前干,采购一定要提前把后面几天的活做完,明天的事今天就得给我做完等等。这样的方式做几天也许还行,长此以往下去是肯定行不通的。

分析头部平台数据

我们现在所做的一切都是有数据化的东西。通过分析头部平台的数据,学习它们,取长补短。因为只有不断的学习才会有进步。

文章来源:https://xueyuan.sdongpo.com/c-8231.html?

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