社区团购怎么做？如何完成从0到1起步？

          

要说起互联网的飞速发展所带来的风口，那社区团购必然榜上有名。这种利用社群来卖东西的商业模式一时间可谓是风光无限，备受资本青睐的社区团购三个月得到了数十亿的融资，媒体的竞相报道也让这种新的商业模式得到了迅速扩张。说到这儿各位是不是有点儿心动呢？那么，让小编来给你介绍介绍社区团购到底应该怎么做。

社区团购平台四个核心属性


刚需。平台上售卖的商品必须是要具备刚需属性的，有句话说的好，中国人每天生活少不了什么，无非就是柴米油盐酱醋茶。


高频。没有哪个家庭是不吃菜的，多吃水果有益身体健康。所以蔬菜水果之类的高频商品我们可以多上一些。


小额。客单价不宜设置过高，水果最好能拆分成小份销售，因为这样顾客会觉得很方便。重要的是还可以提高顾客的重复购买率。


特色。如何在众多社区团购平台中脱颖而出，个人觉得有自己的特色是很重要的一点。比如可以上一些特产之类的商品。


社区团购的四个核心价值


平台方：定义了一个新的消费场景，以销定采的供销新模式，家庭消费的主流渠道。


供应商端：上游供应链产品周转率非常高，低损耗，新品推广、库存出清，包括库存出清。


团长端：团长低风险零投入，通过双向引流，扩充品类，个人独立及家庭地位个人价值获得感、幸福感。


消费者端：让用户花最少的钱买到最有性价比的产品。做社区团购，如果不强化用户记忆点，那么这个平台是很难做下去的。


平台的趋格化
现在涉足社区团购的平台越来越多，每个城市都有数十个平台。所以一定要跳出格式化，走向差异化。这样才能让用户记住你。
平台对外的标准化
标准化的上架时间是很重要的，如果没有标准化，团长也不知道什么时候上架新商品，用户也不知道有没有上新品，这样很难给用户记忆点。对平台的影响也很大。
内部管理流程化
每天的推文应该在什么时候，上架的修改时间等等都是很关键的，因为现在很多企业都是什么是都要提前干，采购一定要提前把后面几天的活做完，明天的事今天就得给我做完等等。这样的方式做几天也许还行，长此以往下去是肯定行不通的。
分析头部平台数据
我们现在所做的一切都是有数据化的东西。通过分析头部平台的数据，学习它们，取长补短。因为只有不断的学习才会有进步。
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