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在一线城市做社区团购可行吗？竞争激烈吗？

互联网时代带来了许多风口，而且几乎都是诞生于北上广这些一线城市。但社区团购这个风口却是诞生于长沙，而且社区团购的主要市场都放在了新一线和二线城市，北上广这样的一线城市却显得有些冷清。一线城市无论从哪个方面来说都有着明显优势，但为什么没有成为社区团购的乐园？

一个城市是否适合发展社区团购，关键指标之一就是订单密度。订单密度越高，社区团否所强调的集中采购和集中配送的成本优势就越明显。因此社区团购平台的核心产品都是高频的生鲜产品。
数据显示，一二线城市中办公室人群占了相当大的比例。办公室人群一般在家里只吃“一餐”甚至于“无餐”的情况相当普遍。再加上一线城市消费渠道多样化，有许多线下商超、连锁便利店和电商平台等等。对于强调性价比，在便捷度、时效性等消费体验方面都不是最优的社区团购平台而言，实在不是是最佳选择。
跟其他零售渠道相比，社区团购最大的优势之一在于预售制和集中配送，从产地到城市仓再到自提点的运转流程，加快了货物流通效率，同时缩短了物流链，极大程度上降低了仓储物流成本。而且一线城市在城市仓储用地规划上有着比二三线城市更多的限制。再加上社区团购的一般都是白天配送，考虑到一线城市对于货运车辆的限制以及城市交通状况，配送效率也是一个非常关键的因素。

尤其对于社区团购主推的生鲜品而言，在仓储物流方面的要求也要比其他商品更为苛刻。尽管基础设施相对完善，但要想在一线城市实现次日达细化到社区的城市物流配送网，其中的投入可想而知。
无论是社区团购，还是社交电商，本质都是凭借中心化的主动推荐制圈得流量和订单。即“货找人”。首先，货找人有两个要点：一是个性化的精准推荐，二是全渠道覆盖，而目的则是为了挖掘潜在和随机性的消费需求
让我们来看看社区团购的做法：通过把消费者聚集到微信群中，不断推送商品链接来达成“主动推荐”，有的消费者认可这种方式，可以每天接送推送，而有的消费者则会不堪其扰，从而退群。这也达成了初步的精准推荐——有购买需求的消费者沉淀下来，接受团长持续推送。

数据显示，在网络信息接收方面，一二线用户目的性更强，而三四线用户的随机性更明显。在没有做到针对性的个性化推荐，只针对潜在消费需求做大范围推荐的情况下，注意力缺失的一二线城市用户很可能并不买账。
社区团购作为社交电商下的一个基于LBS限定的细分类别，其对于社交属性的倚重远远强于普通社交电商。社交电商这个词，就是一个伪概念，没有人是因为社交而去买东西。
所以，在生活节奏更加舒适、邻里关系尚存的二三线城市，也许这种半陌生人社交关系上的社区团购还能发展，但对于更年轻、更自我的年轻一代，以及节奏更快的一线城市来说，买东西，还是越简单越好。
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