社区团购进入一线城市可行吗？社区团购应该怎么做？

          


2021年年初开始，社区团购的新一波攻坚战就打响了，只不过这次选的是超一线城市。在就地过年的政策影响下，借助假期培育市场，形成消费习惯，对于巨头来说，也是难得的时机。从时间线来看，在年前，巨头基本完成了对城市的覆盖。

社区团购进入一线城市可行吗？
滴滴和美团的总部都在北京，巨头在入京打社区团购的时候，并没有像之前那样拼的你死我活，而是很有默契的各负责一片区域。对于巨头来说，社区团购能否在超一线城市立足依然是未知数，所有玩家均小心试探，摸索合适的商业模式，而并不急于抢占市场。 从用户上来看，社区团购平台的消费人群的主要特点是对产品价格较为敏感，有较多时间来进行比价和挑选。所以，即使目前入局超一线城市，也仅是在五环外试点。 至于能不能在城市立住脚，有两点十分重要，一是能否实现用户的持续增长；另一点则是产品及服务是否满足用户需求。
对比生鲜电商，不仅每日优鲜等在北京已经推出了1小时达服务，京东、天猫等电商平台在北上广都有两小时达服务。而“自提”模式对于分秒必争的上班族来说，在争夺用户和市场竞争方面，显然也并不占优势。
从商品类目上来看，除了被用户反复薅羊毛的生鲜之外，还有家电、家具等产品。消费者的价格敏感性较高，使得社区团购在下沉市场立的住脚，另一方面，村镇一级人口密度较低，不便于商家入驻使得消费者的需求没有充分的释放，小型的商铺选择又相对有限，于是给了社区团购切入的空间。
进入一线城市，社区团购平台会面临什么？
入局一线城市成本激增
从供应流程来看，开团时间是前一晚11点到当日晚11点，持续24小时，当日下午6点前供应商按单量将货送到中心仓。如果此后还有顾客下单，需要补货，则在当日晚12点前完成。 次日0-4点在中心仓完成分拣，中心仓会按用户所在区域进行整体分拣，并经货运配送到城市中的网格仓。网格仓一般都是加盟制，商品会在网格仓中完成订单级的分拣和打包，并最终由加盟方自己配送到负责的团长自提点，一般为次日12点以后。 在网格仓的加盟上，一线城市明显出现亏损更大的情况。

社区团购应该怎么做？
1.社区团购平台搭建：在众多人眼中，社区团购平台的搭建是非常重要的，对社区团购有一些了解的商家，一般都是具备了某些资源之后再去开发搭建的，他们会通过网络资源寻找到合适的开发商，进而完成平台的开发上线工作。
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2.平台资源整合：社区团购平台要做起来，除了平台本身技术方面的事情之外，还需要整合更多其他的资源，包括产品货源、仓库、配送站、社区自提点等固定资源，那么对于团长、供应商以及配送人员的选择也是需要提前做好招募规划的。
商家拥有这些资源之后才能真正开启社区团购业务，那么对于没有资源的商家来说，搭建一个社区团购平台开展业务时比较难的，这类商家需要慎重选择，不要只是为了尝尝新鲜感也损失掉更多的利益。
3.优质售后服务：对商家来说，需要选择一个合适专业的社区团购系统完成平台的搭建，那么系统开发技术团队需要为商家提供技术运维支持;对用户消费者来说，商家则需要制定相应的商品售后规则，借助平台和团长解决用户售后问题。