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水果产地,想做社区团购,有两种方式:

1.与社区团购平台对接,将社区团购作为除零售、批发市场…等已有渠道的新销售渠道。

2.自营社区团购,将基地产品直销消费者。

如果选择第一种,请直接联系社区团购平台。【全国有大大小小1000家以上的社区团购平台,根据自己的产品、规模,寻找相应体量的社区团购平台进行合作即可。】

如果选择第二种,合作开展社区团购业务:

1.产品。作为基地来说,无疑具有优势。但是,基地种植的大多数是单一产品,对于社区团购所需的商品数来说,远远不够,建议组建“农产品基地联盟”,联合进行社区团购,产品统一销售。

2.城市。对经营社区团购地点的考量,必然是慎重的,建议以基地为核心,以合理半径范围进行圈选,以圈选区域内二三线城市和县城作为挑选对象,进行社区团购开展城市。【避开竞争激烈的城市】

作为经常通过社区团购平台购买水果的用户来说,这个选品有几个影响因素:

1.区域

如果在一二线城市,要选择一些营养价值高、不分季节的水果,一二线城市的用户对于产品价格不敏感,但十分注重配送的效率以及产品的质量,所以挑选的水果也要有讲究,比如“榴莲、菠萝蜜、莲雾、山竹、车厘子”等稍微贵点的水果。三四线城市要以低价应季水果为主,一定要物美价廉才能吸引用户。

2.水果种类

由于水果价格浮动不大,利润空间有限,尽量选择保鲜期长一点的水果,这样可以减少损耗,降低成本。

3.合适的供应商

水果损耗大,利润空间有限,要跟有合适价格的货源供应商合作,供应链有竞争优势的话,团购会占据很大话语权。

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