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小微生鲜企业的成长之路

南京泽宁有机农业科技有限公司，生鲜超市起家，拓展配送业务。目前仅配送6家单位食堂，8家自营超市，是当地典型的小微生鲜配送企业。近日，蔬东坡工程师前往客户现场提供技术服务，也跟其负责人进行了沟通。对于刚入生鲜行业的刘总，阐述了对公司的发展愿景。

1.以自营生鲜超市为载体，布局社区团购。
 2020年8月，南京疫情较为严重。原本做农超的南京泽宁，在此基础上进行社区团购的业务。为此，南京泽宁上线了蔬东坡社区团购系统，通过社区微信群进行群接龙形式，拓宽了销售渠道。从农超等客户到社区送万家，南京泽宁在改变自身的经营方式的同时，也积极配合当地社区完成保供任务。
“疫情期间，我们采取了多项防疫措施，严格控制出入库产品质量和溯源，供应链环节的各个部门利用蔬东坡可实现有效运转，同时客户线上下单，我们配送上门，尽量减少市场流通人口，减少单位采购人员外出”泽宁刘总如是说。
 
2.统采降本，拓宽B端业务；
生鲜超市有采购需求，往往业务量较少时，采购成本较高，南京泽宁便扩展了部分单位食堂的客户。
南京泽宁通过每月的销售报表的统计，数据说话，量大从优，从而在和供应商议价时取得主动权。
 
3.进军“企业+合作社+基地”模式
目前计划在南京溧阳承包1400亩土地，用于蔬菜种植，畜牧养殖，进一步深耕农产品领域，建立强有力的生鲜供应链保障体系。同时，通过蔬东坡溯源系统，从原料、生产、分拣、仓储、配送、门店等环节，从源头开始，让南京市民吃上有机菜，放心肉。
未来，南京泽宁将不断开拓市场，通过与蔬东坡深入合作，以数智化转型推动企业发展，打通从田间种植到采摘管理再到客户销售最终物流配送各环节。力争将公司打造成区域农副产品供应链平台。